哇哈哈进校园策划外联写.docVIP

娃 哈 哈 进 校 园 活 动 策 划 书 主办单位：山东交通学院校团委 承办单位：山东交通学院社团联合会 赞助单位：杭州娃哈哈集团有限公司 一 市场分析： 1剖析商家、令推广精准制胜 对娃哈哈产品的分析 1优势： （1）哇哈哈品牌积累丰富，积累了一定的社会优势，在校园中已有相当的消费群体 （2）产品单价适中，大部分学生能够接受 2劣势： （1）新产品推广不足，学生不了解，也缺乏尝试的契机 （2）产品的广告力度不足，出镜率较低 （3）机会：校园活动是进行产品推广的优势途径之一，活动密度大且在短短的 几天活动期间就能让受众了解该新品 以下是对上述分析的总结表; 存在问题 解决方案 （1）新品接受度不高，学生缺乏尝试契机 通过活动让学生尝试新品，让好口味留下深刻印象 品牌认知差，见到单品却不知道是娃哈哈旗下品牌 通过活动和海报攻势，打造娃哈哈品牌与单品关联，推动品牌影响力 品牌认同差，娃哈哈品牌不能支持新品、单品销售 通过推广、软文和媒体宣传推广产品功能诉求和优势 2深度剖析校园环境，令营销有的放矢 大学城校园环境分析 天 消费观念超前，消费能力巨大 地 远郊位置令消费能量只能在本区域释放 人 共计大学生数万人， 3 校园推广的优势 开发成本低 目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。 集中性 校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接 延续性 校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接 二 活动内容 1 新品推广 （1）来就送：选择人流量大的校园场所（食堂门口、体育场附近），搭建活动走廊，张贴产品海报,活动横幅，摆放活动形象“娃哈哈”， 以现场报名方式组织同学进行“畅饮娃哈哈”活动。 2）空瓶换赠饮活动：用两个瓶盖兑换一瓶饮料 （3）额外加买一赠一 短时间引起校园轰动:，为新产品赢得尝试机会，有效收集消费者体验反馈，产品短时促销量猛增，学生产生对此类活动再次体验欲望 2 后续活动（暂定两个） （1）营销策划书设计征集大赛 活动名称：营销策划书设计征集大赛 活动意义： A.品牌：赠饮品+营销设计相结合的方式，为品牌吸引不同渠道的关注目光！ B.促销：借设计需求推动销售，”好口味、好印象“销售自然好！ C.后续：奖品设置 一,二,三等奖：为一定的奖金 另设参与奖：凡参与者即有娃哈哈产品或产品代金券，带动后续消费。 活动周期：一周 （2）校园运动会赞助（后续） 活动简介：高校运动会是最佳的产品推广平台！一般为期3天左右的校际运动会是学生最集中的时间也是运动饮用水、饮品消耗需求最大的时段。 在这个时间点以活动冠名、物资赞助形式结合学生活动，能迅速将娃哈哈品牌在学生群体中推广开来！ 口号：“运动就喝娃哈哈！” 三 活动宣传方式 1在校大学生日常接触最多的媒介：展板，海报，横幅 ，喷绘，学视媒体 2普及面广，宣传力大的媒介：灯箱，海报 3流动性的媒体：人力宣传，赠送有保存价值的媒体，如印有小日历的精致宣传单，等鼠标垫等，美观使用，并有永久保存性。