用友畅捷通T+价值点（售前话术）.pptx

用友畅捷通“T+”核心价值点介绍Qi’ye重要等级价值点：B/S架构有异地仓库、分支机构的企业。应用场景总部实时查询、了解异地仓库、分支机构的业务网络状态下，可随时登录系统进行操作输入服务器地址，随时随地享受应用推荐应用企业/行业售前说辞提问：咱们企业有异地仓库吗？外地有分公司或办事处吗？想随时了解异地机构的业务进展吗？加班在所难免，但您想过在家加班吗？回答：T+产品特有B/S架构，通俗来说就是有网络环境（外网或局域网均可）就能操作产品。您可随时查看异地机构业务进展，在家也可愉快加班啦！面向企业沟通角色客户价值老板、财务主管随时随地实时掌控异地机构业务进展；只需要在服务器安装产品，所有客户端都不需安装产品，这能降低企业的实施成本。 重要等级价值点：单据立账 通用。企业凭借进/销货单确认应付/应收款，发票只用于登记查看。应用场景场景一：企业需要用进货单确认应付账款；用销货单确认应收账款。发票只是用于事后记录场景二：企业必须收到供应商/客户的发票才确定付款/收款收/付款确认依据可选： 1、业务单据 2、发票推荐应用企业/行业售前说辞提问：咱们企业怎么确认应收和应付款？是用发票还是用进、销业务单据？发票是用来确认往来款的，还是用来做事后记录的？回答：T+提供两种方式来确认应收及应付款：一个是用发票；一个是用应收及应付单据面向企业沟通角色客户价值老板、财务主管客户可依据企业本身的业务特点选择适合自己的收\付款确认依据，贴近客户需求，应收应付款管理更准确、真实。重要等级通用。充分满足小微企业本身业务需要灵活处理的需求价值点：业务流程设置采购及销售流程选择：入库（出库）与进货（销货）为一人处理时，可选合并管理流程；入库（出库）与进货（销货）非一人处理时，可选分开管理流程。采购入库单及进货单在T+中的意义：仓库可根据采购入库单确认货物是否入库；入库单涉及“货”。财务可根据进货单确认应付账款；进货单涉及“钱”销售出库单及销货单在T+中意义：仓库可根据销售出库单确认货物是否出库；出库单涉及“货”。财务可根据销货单确认应收账款；销货单涉及“钱”。以“采购”为例说明当企业选择“业务与仓库分开管理”时，系统给定的2种默认选项如何进行选择使用：当企业绝大多数采购业务是先入库，后确认应付款时，可选： “采购订单?采购入库单?进货单?付款”作为默认设置当企业绝大多数采购业务是先确认应付款，后办理入库时，可选： “采购订单?进货单?采购入库单?付款”作为默认设置企业发展壮大后，可由“合并流程”，变为“分开流程”。不支持“分开流程”改为“合并流程”。应用场景推荐应用企业/行业业务流程自定制售前说辞提问：您企业人员分工是什么样子的？比如说做销售、发货是1个人在做，还是各有专人负责？又比如说做采购、进货是1个人在做，还是各有专人负责？您企业是先货后款，还是先款后货？回答：T+提供“业务流程自定义”功能，您可以结合企业的实际业务处理流程及人员分工，选择和您最匹配的软件业务处理流程来开展工作。 面向企业沟通角色客户价值销售主管、采购主管选择和企业实际业务最匹配的模式，保证企业有序地开展业务。重要等级你可能这样认为：在右图中，销售业务流程选项，将“销售订单-销货单-销售出库单-收款”设为了默认项，则在企业日常操作中，只能按此单据流转来进行操作。价值点：业务流程设置你可能不了解的，但是很重要先说为什么要做此设置：原因是：当企业绝大多数销售业务发生时，销售价格已经确定，所以可以选择“销售订单-销货单-销售出库单-收款”这个流程这个流程默认后，就必须按照此操作吗？：NO!!!虽然将“销售订单-销货单-销售出库单-收款”设为了默认项，但是在企业销售过程中，出现了销售时款项不能确定的情况，则企业完全可以按照“销售订单-销售出库单-销货单-收款”这个流转顺序来进行操作处理这些业务。客户应用————长沙新竹，专为商超供货及在批发市场有专柜，办公室专员做销货，仓管人员做发货。新竹业务模式：商超供货下，有2种情况，请见下：为商超供货做销售时，商品价格已经确定，而且这种“价格在销售时已经确定”的业务占到了企业总体业务量的85%，新竹T+选项：21为商超供货做销售时，当客户是大型商超，财大气粗时，商品价格在做销售时自然不能确定（这你懂的），这种业务占了企业总业务量的15%，新竹在做这种业务时，选择了以下的流程： 该流程虽然不是新竹的默认选项，但是在处理价格不确定的业务时，是可以应用的！ 在Qi’ye重要等级价值点：权限控制通用。应用场景企业要求清晰地划分权责。企业要求按照各个岗位人员涉及的业务范筹和职责，授予该岗位操作员相应的系统使用权限。推荐应用企业/行业售前说辞提问：您公司对各个岗位人员的业务范筹有明确的划分吗？您需要给各岗位人员按照他们的业务范畴来赋予他们应有的系统操作权限吗？比如说，