市场营销第六章第三节.pptVIP

三、折扣定价 1、现金折扣 2、数量折扣 3、季节折扣 4、职能折扣(贸易折扣) 5、推广津贴 五、地区定价策略 3、分区定价 企业卖给不同地区的顾客的价格不同，主要是运费的不同。 4、基点定价 企业选定某些城市作为基点，然后按照一定的厂价加上从几点城市到顾客所在地的运费作为产品的价格。 六、产品组合定价策略 3、单一价格定价 所有商品实行单一的价格 4、选择产品定价 提供多种价格方案以供顾客选择 5、模块化定价 先确定基本配置，以此为基准，再对不同模块分别定价，以便顾客自由选择。 第三节 定价的基本策略 定价策略（重点内容） 本节内容 一、新产品定价策略 二、心理定价策略 三、折扣定价 四、差别定价 五、地区定价策略 六、产品组合定价策略 一、新产品定价策略 1、撇脂定价策略 2、渗透定价策略 3、中间价格策略 二、心理定价策略 1、尾数或整数定价 1.98元或1.99元 100元 2、声望性定价 LV包的定价 3、习惯性定价 不能随意降价或涨价 四、差别定价 企业根据不同顾客、 不同时间和场所来调整产品价格，实行差别定价。 1、对不同顾客群定不同的价格 2、不同的花色品种、式样定不同的价格 3、不同的部位定不同的价格 4、不同时间定不同的价格 五、地区定价策略 1、原产地定价 顾客按照厂价购买产品，卖方只负责将产品运到产地的某种运输工具上就完成交货，之后的一切风险费用等由顾客承担。 2、统一交货定价 企业卖给不同地区的顾客都按照相同的厂价加上相同的运费。 六、产品组合定价策略 1、产品线定价 选择一种产品作为招徕价格，吸引顾客，其他产品定价较高。（专卖店） 2、分级定价策略 企业将系统产品按等级分为几组，形成相对应的几个档次的价格的策略。 茂名市第二职业技术学校