2.行业透视浙派服装品牌化之路.docVIP

2.行业透视浙派服装品牌化之路 　　浙江西服有六大品牌：雅戈尔、步森、罗蒙、杉杉、庄吉和报喜鸟，这些品牌的市场定位几乎完全相同。失去了差异化的浙江服装品牌，陷入低水平降价竞争的陷阱，就一点也不奇怪了。 　　2003年，浙江服装制造业完成产值743.7亿元，增长21.6%。产值占GDP比重为8%。浙江省拥有的中国驰名商标为32个，服装占了8席，在历次评选的“中国名牌”中，全国有50个浙江产品，服装占13个，均为第一大类。浙江服装企业是较早的品牌觉醒者，存在的问题、所采用的树立品牌模式和途径，在浙江企业中，也具备一定的代表性。因此，我们选择了服装行业品牌发展特点进行分析，希望以此能够折射出浙江企业品牌化道路的状况。 　　“温州服装行业的名牌不应该过多，20家到30家就差不多了”，温州服装商会秘书长汪加福对记者说，之前，他列举了温州服装企业拥有的各级名牌称号。而他的一位同事告诉记者，目前温州到底有多少家服装企业选择自创品牌的发展道路，连温州人自己都说不清楚。 　　 　　服装品牌兴起的缘由 　　 　　从全国范围来看，浙江并不是最早的服装生产基地，但在短时间内，他们迅速崛起，在中国服装协会公布的2002年服装行业销售收入、利润总额双百强企业中，雅戈尔、罗蒙、美特斯?邦威、庄吉、法派、报喜鸟等多家浙江服装企业榜上有名，而且有些排名还比前一年有所提高。作为一个后来者，他们能够取得如此成就，是他们辛苦耕耘的结果。 　　 　　品牌觉醒早 　　 　　 当广东、福建等地的企业还在忙碌于如何争取更多来料加工订单的时候，浙江企业就抓住国内消费者对服装从产品消费到品牌需求转变的契机，强化品牌认知。早在1992年前后，雅戈尔、杉杉和罗蒙它们就开始着手品牌的推广和品牌的设计。以雅戈尔为例，公司先后三次进行了品牌的设计和调整工作，最早的一次是在1991年，设计了一个圆，里面是英文字母Y，1992年改为一个椭圆再加英文字母Y……在同一时间，宁波的杉杉、太平鸟和罗蒙等也开始品牌的设计，赋予品牌标志以意义和内涵。温州庄吉、报喜鸟、法派、美特斯?邦威、森马、高邦、拜丽德等，都有极强的品???意识。他们行动非常迅速，采取的是高起点（大力引进国外先进设备，引进国外的智力，引进国外的品牌运作方式），大投入。 　　这不仅在国内服装界是领先的，而且在全国全部服装行业中也是先进的。这可以很大程度上能解释浙江服装品牌为何能在全国领先。 　　 　　模仿能力强 　　 　　我国男装在起步阶段，走的是模仿的路子，开始是模仿日本，后来是模仿欧洲。浙江服装企业在模仿上，具备很强的能力和条件，以温州服装企业为例，在服装行业内，意大利几乎已经成为高档和时尚的代名词。而意大利同时也是温州人在欧洲的主要聚居地，而温州人是一个重视乡情的群体，在起步之初，很多温州西服品牌就充分地利用这些资源，在意大利设立信息收集点，收集欧洲最新的服装款式。在采访中，有业内人士对记者说，当时他们能够做到，意大利或欧洲发布一个新的流行款式的第二天，他们就可以拷贝生产。 　　 　　最先进的设备 　　 　　浙江有一定规模的服装企业无不引进国外一流的生产设备。如“雅戈尔”、洛兹”、报喜鸟”、“庄吉”、罗蒙”、夏梦”、“法派”、“丹顶鹤”、华士”、昂斯”等。一些公司几乎全面引进国际上最先进的设备，形成了全套一流的西服生产线。以庄吉公司为例，其引进的设备包括美国GGT的CAD排版系统和打口机；日本的预缩机、拉布机……共从四个国家的不同公司引进了21类设备。 　　 　　明星代言 　　 　　《温州服装》杂志编辑部主任朱庆荣告诉记者，他们初步计算，发现为温州服装品牌担任代言人的明星达到20多位。 　　温州服装界第一个聘请“形象代言人”的企业的报喜鸟，100多万元的投入，聘请的明星任达华虽然有点过气，但因为是先行者，所以企业品牌知名度飞速提升，带动了产品的销售和企业的发展。 　　这些熙来攘往的各路明星，至少让广大的电视观众听到并可能回忆起上面这些品牌的名称。而且由于他们几乎是在央视黄金时段集中亮相，也因此让全国的消费者感受到了浙江服装的整体实力。 　　 　　军团作战 　　 　　自1998年起，温州服装品牌就以“温州军团”的群体形象出现在国内最高服装展――中国国际服装服饰博览会（北京）上。之后，在温州服装商会的统一组织下，1999~2002年的四年，温州服装持续以群体合力出击，给业内人士以极大的震撼，专家们开始改变对温州服装的看法；专业媒体开始给予愈来愈多的大篇幅正面的报道。温州服装老板也频频在央视露面。 　　除了参加中国国际服装服饰展外，温州服装企业积极参加上海、宁波、大连、中山和杭州等地的国际国内服装服饰展会，并积极创造机会在温州举行各种形式的服装服饰展示会，邀请国内外的专家到