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斯威汽车-斯威X7_竞品对比及攻防话术培训-96P
斯威X7
竞品对比及攻防话术培训
主力竞品
哈弗H6
01
长安CX70
03 02
风光580 宝骏730
1
CONTENTS
1 斯威X7 VS 5座SUV
2 斯威X7 VS 7座SUV
3 斯威X7 VS 7座MPV
4 轿车及小型SUV攻防话术
斯威X7 VS 5座SUV
3
1 针对5座SUV
4
1 市场定位及目标人群
产品定位：都市智能SUV，为新活力人群量身打造的城市SUV
目标人群：
• 他们有一定的事业基础和较高的教育背景，有着强烈的家庭责任观念，同时追求活力时尚的生活。
• 他们是SUV爱好者，喜欢自由，希望能驾驶SUV去更多地方，注重车辆空间、通过性、动力性；
• 他们是换购者，关注车辆的舒适性与实用性，希望再次购买的车辆要符合时代潮流，能够体现自身
品味。
• 他们是10-15万轿车意向群体，他们更看重SUV车型的多功能化，除日常上下班代步之外，更乐于
周末出游。
哈弗H6 升级版 （8.8~12.68万） 哈弗H6 运动版（12.38~14.58万） 哈弗H6 Coupe（12.28~17.18万）
5
1 哈弗H6产品基本参数
全长 4640mm × 全宽 1825mm × 全高 1690mm（升级版）
整车尺寸
全长 4649mm × 全宽 1852mm × 全高 1710mm（运动版）
轴距 2680mm
驱动方式 前置前驱/前置四驱
发动机型式 1.5T涡轮增压发动机
变速箱 6MT/6AT
最大功率
110/5600
（kw/rpm）
最大扭矩
210/2200-4500
（Nm/rpm）
厂家建议零售价 ￥8,8800~￥14,5800
6
1 5座SUV，无法满足更多样化的用车需求！
7
1 储物空间少，布局不合理！
8
1 这车上市都5年了，名副其实的“老爷车”，买车买新车！
2011年上市销售
2016年仍未换代
9
1 外观旧——灯组配备依然是上世纪水准！
仅运动版部分车型配有LED日间行车灯 卤素尾灯
10
1 外观旧——连个包围都没有，好意思说自己是SUV？
侧包围不仅能使车身更显稳重，凸显运动范，还能有效预防日常刮擦，是SUV
的标准配备！但排气尾管的
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