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第五章 建筑企业国际化 一、建筑企业为什么要国际化？ 据有关资料显示，今年全球建筑市场投资高建于4万亿美元，今后几年将保持年均5％左右的速度递增，国际工程承包市场正在稳步提升。 实施 “走出去”战略是建筑企业可持续发展的必然趋势。从国内情况来看，一方面，国家进一步紧缩银根，压缩固定资产投资规模，建筑企业的生存与发展空间受国内建 筑市场规模的影响日趋明显；另一方面，尽管国家实施西部大开发、振兴东北老工业基地战略，承办2008年北京奥运会和2010年上海世博会，工业化、城市 化进程加快推进，城市基础设施建设以及房地产业蓬勃发展，但与国内众多的建筑企业的生存与发展相比，建筑市场还是捉襟见肘，供求关系相对紧张。可以说，今后几年，国内建筑市场的竞争将更加激烈，挑战将更严峻。从国际情况来看，世界经济复苏，东南亚经济发展，有关国家战后重建、灾后重建，我国对外投资和援助项目增多，国际间生产要素重组和产业加快转移，这些都为国内建筑企业实施“走出去”战略提供了良好的历史机遇。所以，建筑企业走出国门，搏击更广阔的国际市场，是大势所趋，而经历了“与狼共舞”的中国建筑企业是完全有能力参与国际建筑市场竞争的。 只有与巨人同行，才能成为巨人 二、实施“走出去”战略，有没有成功的模式？ 低成本竞争，高品质管理 以香港为例，这一弹丸之地云集了上百家海外和当地的著名承建商，竞争异常激烈，若要取胜，不仅要求管理质量高，而且要求竞标价格低。但不少外国公司是“两高”:管理水平较高，但经营成本也很高；不少当地公司却是“两低”，:虽然经营成本较低，但管理品质也很低。而我们的经营成本很低，管理品质却很高，这一“高”一“低”的组合就形成了核心竞争力。尤其是近几年，在工程额超过7亿美元的香港迪斯尼乐园工程、6亿美元的香港东部铁路工程、合约额超过5亿美元的香港中环填海工程、4亿美元的澳门永利酒店项目以及在香港电影城和澳门体育场等一系列特大型工程的施工中，“中国建筑”均以“工程成本更低、管理品质更高”而赢得广泛赞誉。 低成本扩张，高品位营销 中建总公司的房地产业起步于香港，目前在中国内地长足发展，其成功历程则得益于“低成本扩张，高品位营销”的竞争能力。自1984年始，我们抓住香港前途问题妥善解决的大好机遇，积极慎重地涉足香港房地产业，并实施“低成本扩张，高品位营销”经营策略。这经营策略在我公司的第一个地产项目—香港“海宝花园”的实践中，一举获得成功。随后，公司在香港发展的所有项目均获得成功，并形成了“低成本扩张，高品位营销”的竞争能力，创造了连续十余年盈利的良好业绩。1997年，亚洲金融风暴使香港经济遭受重创，原来作为拉动香港经济快速发展火车头之一的房地产业更是一落千丈。就此，我公司果断地将投资重点转移到内地，并随着经营规模的不断扩大，将“低成本扩张，高品位营销”及时地注入新的内涵，创建了“中海地产”这一行业品牌。2004和2005年，“中海地产.”被国务院研究中心等权威机构评为中国房地产企业综合实力第一名；2005年初，“中海地产”又获得“联合国国际科学与和平周人居贡献奖”及首届“中国房地产诚信企业”两项荣誉。 以精品项目树品牌，带动工程总承包。 1982年，中建总公司进入阿尔及利亚。二十多年来，我们以“建精品项目”为竞争手段，弘扬了“中国建筑”的大品牌。阿尔及尔松树俱乐部喜来登酒店是阿尔及利亚政府为召开第35届非统首脑会议兴建的五星级酒店，标准高，工期紧，施工条件差，特别是在恐怖主义活动猖撅的岁月，许多外国大公司根本不敢承接此工程。中建总公司克服种种困难，日夜施工，科学管理，和阿国人民一起，仅用一年半的时间就如期优质地建成了这座五星级酒店，被视为当地建筑业的一大奇迹。阿尔及尔喜来登酒店项目的成功实施，表现了中建人敢为天下先的创新精神和一生永向前的拼搏精神，也塑造了中建人信守承诺、严格履约、追求卓越、提供优质服务的国际大企业形象，赢得了阿拉伯人民的广泛称赞，由此为 “中国建筑”赢得了极高的社会声誉和市场地位。以喜来登酒店项目的成功为转折，我公司在阿尔及利亚的承包事业又进入了一个新的发展阶段。截至2006年2月底，中建总公司在阿尔及利亚已签约合同额27亿美元，在施合约额近18亿美元，在建和已建成的工程项目165个。 以施工技术为在支撑，带动工程总承包。 1994年，中建总公司以承建胡志明市协福电厂工程为发端进入越南建筑市场。进入越南市场时，我公司与发达国家的建筑承包商相比，虽没有资金方面的优势，但在施工技术方面具备优势，而且操作成本明显偏低。据此，我们制定了以施工技术为先导，尽可能运用国内成熟技术成果抢占市场的方针。技术方案的先进性和实用性，使我公司在越南市场抢占了先机，由此带动了在越南承包事业的长足发展。在阮文灵大道、南西贡大道、顺桥广场、新顺污水处理厂、新顺集装箱码头