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标题:淘宝开店必读营销手册
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ubun
? 头衔:ubun等级:不惑者可用贡献值:68 累积贡献值:828 文章:315注册:2008年1月9日我发表的主题 我参与的群组 访问我的博客 所在地:河南省郑州市 行业/专业:IT业/工程服务
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淘宝开店必读营销手册
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关键词: 淘宝??网上开店??网络营销??
????? 在淘宝开店两个多月了,因为工作的原因,每天能够花在小店上的精力非常的有限。但再忙再累,我都会每天来经验畅谈居来瞧瞧各位前辈们的好贴,学习其中的精华,其中又以泡在“销售心得”专栏里的时间最多。在这段时间里,确实从各位淘友们身上学习到了许多宝贵的知识和经验。在此偶首先向淘宝所有分享自己经验的淘友们,特别是经常写精华贴的朋友们致于崇高的敬意! 转入正题,经过这段时间的积累,我发现各位淘友们对于如何开店,如何进行店铺推广、如何提高浏览率和成交率等等的心得可谓是五花八门,各显神通。这也曾让偶最初是又爱又恨,看完这贴看那贴,一贴又是一贴。当时心里想,都是好贴啊,不能浪费!看不完就收藏着先啊。看了N个贴子后,发现其实有不少的东西,大家的贴子里都是有所提及的。在风格上,有些是经验总结式的,有些是教条式的,有些是案例分享式的...... 那么,今天我要跟大家分享的是什么呢。今天我将结合我学到的营销知识,向所有已经开店的新手和即将开店的新手们讲一讲,在淘宝开店的系统性营销观念和策略。因为GG认为,开店之初,建立系统的营销观念和制定系统的营销策略才是最重要的。这关乎到你的网店的长远经营和可持续发展。经验性的东西是可以后来弥补的,而观念和策略的错误和不清晰,从一开始就会让你的网店蒙上死亡的阴影。 说到这里,如果认为很有必要好好看看此贴的GG和MM们,那就请你赶紧泡上一杯好茶,打起精神继续往下看吧,^_^.
????????????????????????????????????第一招 制定合理的的营销战略
在竞争日愈激烈的形势下,要想让自己的网店脱颖而出,在竞争中占得一席之地,制定合理的市场战略,是最基本而关键的一环。那么,如何选择合适自己的市场战略呢。一个合格的市场战略,可以通过以下三个步骤来完成。
一、市场细分 关于市场细分,有很多标准,常见的是对所售商品的细分和对消费群体的细分。商品的细分可以参见淘宝首页里的各个分类和具体的子分类。如:数码类、服饰类、工艺品类等等;而对消费群体的细分,同样有很多细分的因素,比较常见的是年龄、职业、性别、地域、教育层次、收入水平等等。一般的,一个合理的市场细分必须包装商品的细分和消费群体的细分。如拿偶的店铺为例,本店所售商品是礼品类的,而礼品类的细分子类有:商务礼品、工艺礼品、个性定制类礼品、特色礼品、婚庆礼品等等。
二、选择目标市场??? 市场细分好了之后,紧接着就必须选择自己主攻的目标市场了。大家都知道,现在已经不是计划经济年代了,任何一个行业,竞争都是非常的激烈的(除了极个别垄断行业),因此,要想在竞争中胜出,我们不可能通吃整个市场,选择一个细分的市场作为自己的目标市场来主攻,将自己的优势集中在一点去努力,重拳出击,是不是胜算更大些呢?^_^ 这第二步操作起来不难,就是在第一步市场细分的基础上再进行更细致的分类和选择。就还拿我的店铺作比方,刚才讲到,本店销售的是礼品类的,那么,具体到我的目标市场是什么呢,经过第一步的分类后,我选择的目标市场,在商品上是:个性特色创意礼品(目前主要是个性拼图、个性陶偶和纳米玩具),而在消费群体上,我的目标消费者是:18~30岁的大学生和白领为主。 目标市场的选择,看起来很简单,但实际上却蕴含着丰富的营销思维。选择合作的目标市场,必须
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