北京汽车-2015年飞行秀执行手册.pdf

北京汽车2015年 飞行秀执行手册 1 前言 北京汽车绅宝飞行秀是目前国内知名的汽车体验活动，它给参与者留下了深刻的品牌与 产品印象。更重要的是，它还帮助当地经销商促进了产品销售，引爆了北京汽车消费市场。 为进一步提升活动品质，保证每个环节都能执行完善，我们将通过此手册详细讲解飞行秀 活动的参与要点和执行细节。根据活动安排，我们将活动按照前、中、后的三大阶段逐一 讲解。具体划分详见下表。 阶段 事项 执行说明 预先申报飞行秀场地、集客、订车目标及销售政策，让管理层能更 活动企划 好地指导活动的开展。 活动准备 从人、展车、物料的角度阐述活动准备，保证活动可以顺利进行。 活动前期 （活动前） 宣传飞行秀信息，增加客户对于北京汽车经销商和品牌的话题讨论， 前期广宣 进而增加飞行秀集客量。 飞行秀是最佳的体验营销活动，销售氛围极佳，为提升销售量，前 客户邀约 期邀约是活动成功的关键。 活动执行流程 让经销商了解活动全过程。 活动执行 现场成交技巧 提升经销商销售人员在飞行秀现场促进成交的能力。 （活动中） 将飞行秀现场活动进行现场广宣和报道，以此来为北京汽车品牌制 现场广宣 造热点话题，引爆区域关注度。 活动后期发酵指导 计划活动后流程，保证订单交付，增加新的订单。 活动效果评估 评估活动结果，指导后续活动的展开。 活动后期 （活动后） 营销活动 帮助订单客户转化为交车客户，并进一步消化潜在意向客户。 为活动做收官总结，通过媒体展示飞行秀现场活动效果，表彰飞行 活动后期广宣 秀带来的销售业绩。 2 目录 Contents  概述 • 定义 • 目的和意义 • 2015年飞行秀规划  活动前期（活动前） • 活动企划 • 活动准备 • 前期广宣 • 客户邀约  活动执行（活动中） • 活动执行流程 • 人员安排 • 现场成交技巧