奥迪品荐二手车-经销商市场营销运营指导手册.pdf

一汽-大众奥迪品荐二手车经销商市场营销指导手册 二手车展厅开业活动要求 ►申请条件： • 奥迪品荐二手车发展级授权经销商，需收到网络部验收合格通知的邮件； • 奥迪品牌二手车库存大于等于10台； • 自愿支付相当于厂家30%的费用，即独立或夹层每家9万，Terminal L每家3万，用于活动前期媒 体宣传费用和活动期间的礼品费用。 ►活动形式：在业务展示、展厅参观、自由品鉴的基础上经销商可加入其它活动形式及促销活动。 ►活动要求：  参加业务展示的二手车销售顾问和评估师必须参加过二手车基础级培训，具备业务展示能力，演 示排练需由区域经理把关；  活动现场所有物料需符合 《奥迪品荐二手车CI 规范》，详见商务方法附件部分；  活动现场所有展示车辆需符合 《车辆展示标准》，详见商务方法附件部分。 ►活动集客：大于100人 ►活动时间：全年可申请，10月31 日前截止申请 2 2015-6-5 二手车宣传素材下载 ►厂家提供的所有二手车相关素材都可以从奥迪DB网站下载，网站地址为： ，经 销商可以通过其市场部的DB账号下载所需的二手车广告画面、广告文案、制作要求等，使用二手车 相关素材制作经销商店头物料，经销商广告等。 3 2015-6-5 2015年奥迪经销商二手车市场营销指导手册 经销商 工作项 总部支持 经销商职责 市场开拓支持 数字化营销 ► 制定品荐二手车数字营销策略及 ► 根据总部及区域建议，制定 ► STD≥1800且为二手车基础级经销商 每家 投放规划 二手车数字营销计划 建议投入8万以上 ► ► ► 1000≤STD 1800 发布阶段沟通要点（如车源收购， 总部数字营销战役的本地传 ＜ 每家建议投入6万以上 二手车个贷，延保升级） 播配合 ► 500≤STD 1000 3 ＜ 每家建议投入 万以上 ► VI 数字营销 规范，提供广告创意 素材（） 传统广告营 ► 奥迪品荐二手车广告宣传策略 ► 根据总部及区域建议，制定 ► STD≥1800且为二手车基础级经销商每家建 销（可选广 ► 提供广告创意 传统媒体营销计划 议投入4万以上 播、报纸） / ► ► 1000≤STD 1800 （ ） 总部传统媒介营销战役的本 ＜ 每家投入建议3万以上 ► 地配合 ► 500≤STD 1000 2 发布阶段沟通要点（如车源收购， ＜ 每家投入建议 万以上 二手车个贷，延保升级） ►二手车活动指导手册 ► 开展至少一次二手车活动 ► STD≥1800且为二手车基础级经销商每家投 ►活动主视觉、主画面 ► 进行活动媒体宣传与客户招 入不低于8万 二手车营销