别克汽车-2016年区域培训项目规划.pdf

2016年别克区域培训项目规划 目录 1 区域培训项目背景及执行现状 2 2016年区域培训项目规划 3 区域项目管控机制 目录 1 区域培训项目背景及执行现状 1. 区域培训项目背景 2. 区域培训项目执行现状 1、区域培训项目背景及执行现状 1 区域培训项目背景： 当前汽车市场激烈竞争日益进入白炽化，已经由原先的产品力竞争转变为：品牌营销策略、营销网络、 对市场的快速响应能力、精准营销等能力的全方位竞争 2 客户需求不同， 服务标准及关注 点存在差异 1 3 市场环境不 区域市场的 终端销售能力差 同，面对的竞 差异性 异化，需要个性 争格局不同 化培训辅导 因此，需要打造符合各营销中心战略需求的培训团队，建立各区域自己的培训机制 1、区域培训项目背景及执行现状 2 区域培训项目执行现状： 区域培训项目成立于2013年5月份，从打造区域培训体系到各区的产品、辅导、专项等培训业务丰富的开 展，我们已经形成了一套及时地、精准地、多元化地区域培训支持，配合区域销售业务的良性开展。 区域培训体系 双向沟通 内控管训 多元实施 调研跟踪 咨询策划 2013 2014 2015 • 建立区域精英内训师团队 • 强化辅导作用，聚焦管理 • 形成产品培训组合拳，话术、竞品、 • 根据产品周期，提供差异化的培训 调研、检核、线上培训、电视购 • 了解各区情况特点规划培训 物……等，多元化开展 • 开发产品区域销售话术 支持 • 配合商务政策，关注关键KPI，帮 • 比赛、训练营等活动策划与执行全 助经销商提升实战业务能力 • 配合区域各项专案执行 面铺开 • 策划支持各项区域训练营和MOT 比赛 • 配合区域业务发展需求的实战 3年不断的沟通实践，已经形成了符合区域需求的培训体系 目录 2 2016年区域培训项目规划 1. 区域培训年度工作目标 2. 区域培训项目内容规划 2、2016年区域培训项目规划 1 区域培训年度工作目标： 业务能力 区域培训工作的开展有赖于一个系统化的区域内训管理机制，从而 销售顾问： 打造区域内部培训转训能力、管理能力和销售能力。 • 懂产品、懂竞品、懂试