上汽荣威-3R区2016年4季度市场营销方案.pdf

上汽荣威 2016年3R区域Q4营销推广方案 CONTENTS 01 市场策略 02 整体规划 03 车型营销 应对策略 1、10-12月市场工作围绕RX5开展，提高市场投入，扩大活动力度及 场次，促进RX5销量，提高线索并带动其他车型销售； 2、借助Q3对于RX5宣传的热度，提高区域广播电台的投放，增加线 上媒体的曝光，提高进店率，建卡率，销售转化率 3、针对吉利博越，传奇GS4等自主品牌SUV开展对比试驾，邀约客户 参与对比试驾活动，促进销售 4、增加350/360店头活动，对于超库龄车型更多的开展线下活动，提 高销量 5、增加经销商外拓及商超静展频次，提高线索基盘，结合中国传统节 日增加店头活动，进行线索转化和收割 CONTENTS 01 市场策略 02 整体规划 03 车型营销 整体规划 线 上 区域：东北、山东四省汽车之家竞品拦截 区域：山东各地市电台 经销商：精准投放社区电梯、直投 9月 10月 11月 12月 山东4站B 级车展 国庆团 双十一 双十二 购会 团购会 团购会 区域：重点城市商超、驾校、院线巡展 线 下 区域：竞品对比试驾会 区域：媒体答谢会 经销商：媒体、客户试驾会 经销商：老客户关爱活动 经销商：RX5车友会活动 经销商：低成本集客 公 关 RX5：重走长征路 口 碑 口碑营销：RX5提车贴 区域工作重点 区域线上 经销商线上  针对博越、GS4在山东，东北四省垂直省版竞品拦  精准投放 截投放  社区电梯广告、电梯媒体投放  山东地级市交通广播广告投放  经销商年度网站投放 区域线下 经销商线下  9月中旬商超、驾校、院线巡展  RX5当地媒体、意向客户试驾会  国庆，双十一，双十二区域联动团购会  夜展、扫楼扫街等低成本集客活动  9-10月各小区竞品对比试驾会  车友会活动（每月一次）  12月底媒体答谢会  重要节日老客户关爱活动