SUBARU汽车-数字营销_全国主管普训.pdf

斯巴鲁数字营销全国普训课程 ——-DMC主管班 课程目标 1 了解数字营销的涵义及内容 2 认识数字营销运营初期常犯的错误 3 掌握数字营销的开展方法和核心管理指标 4 掌握DMC系统实际应用并进行管理 课程纪律 培训时间 ：11月2 日-4 日 上课时间 ：上午：9:00-12:00 下午：13:00-17:00 要求： 1.请将手机关闭或调到静音！ 2.不随意接打电话 3.不迟到、不早退 4. 不接受请假，向区域提出报SOC批准； 违反要求全国通报批评并承担培训费用 目 录 CONTENTS 第一章 开篇引言 第二章 数字营销业务的现状解析 第三章 数字营销业务的发展及本质 第四章 数字营销业务的组建 第五章 数字营销的业务管理 第六章 数字营销技能管理及数字营销系统应用 过渡页 TRANSITION PAGE 第一章 开篇引言 第一章 开篇引言 一、汽车经销商销售端的诸多“泰山压顶” 品牌众多 渠道受限 决胜周末 媒体团购 国家政策 管理薄弱 汽 车 经 销 商 第一章 开篇引言 二、消费者习惯的变化对汽车销售的影响 汽车行业传统时代 汽车行业数字化时代 • 客户决定购车到最后提车平均进店4.7 次 • 客户决定购车到最后提车平均进店 1.3次 • 客户通过到店、试驾获得车辆信息 • 客户通过网络搜索获得车辆信息 • 展厅接待及销售能力是当时所需 • 有效提升数字化营销能力迫在眉睫 第一章 开篇引言 三、渠道变化对汽车行业的影响 如果 把销量提升30%,有哪些举措？ 销量 = 有效线索量 × 成交率 × 渠道 第一章 开篇引言 四、销量提升的三驾马车 展厅 坐商 保有客户 二网 渠道管理