捷豹路虎汽车-高级内训师认证培训课程_学员手册.pdf

ACADEMY 目 录 第 1 章： 如何运用品牌内涵促进销售 2 第 2 章： 解读高端客户体验 3 第 3 章： 分析产品亮点 5 第 4 章： 结合销售流程训练销售技巧 15 第 5 章： 专业 PPT 制作原则与技巧 28 第 6 章： 如何结合捷豹路虎要求完成培训？ 45 第 7 章： 简报技巧 46 第 8 章： 做最好的自己 55 ACADEMY 介绍 欢迎参加本课程。希望您能积极参与。本课程由一系列活动组成，需要您的配合，这对于是否能够达成培训目 标至关重要。 学员手册包含了您在课程进程中所需要的信息； 以及在活动中使用的学习工具。 当您返回工作岗位后，本手册将成为您有用的参考工具，因此，请在手册上注明您的姓名。请尽情享受参与此 次培训的乐趣，全身心投入捷豹路虎品牌世界，开始体验成为捷豹路虎大家庭中一员的感觉! 姓名： 经销商： 讲师： 日期： ACADEMY 第 1 章：如何运用品牌内涵促进销售 捷豹品牌回顾 路虎品牌内涵回顾 2 ACADEMY 第 2 章：解读高端客户体验 营造高端客户体验 营造高端客户体验 3 ACADEMY 品牌对于产品销售的影响 品牌对于产品销售的影响 4 ACADEMY 第 3 章：分析产品亮点 从市场的角度分析产品 从市场的角度分析产品 5 ACADEMY 描述 SPIN 的基本概念 描述 SPIN 的基本概念 6 ACADEMY 描述 SPIN 的基本概念 描述 SPIN 的基本概念 7 ACADEMY 描述 SPIN 的基本概念 描述 SPIN 的基本概念 8 ACADEMY 描述 SPIN 的基本概念 运用 SPIN 技巧介绍产品 9 ACADEMY 运用 SPIN 技巧介绍产品 乔布斯终于拿出了大家能够看到的 iPod，可是拿出来之前，却卖尽了关子 运用 SPIN 技巧介绍产品 运用 SPIN 技巧介绍产品 10 ACADEMY 运用 SPIN 技巧介绍产品 运用 SPIN 技巧介绍产品