北京汽车-2015年区域上市会执行手册.pdf

北京汽车2015年 区域上市会执行手册 1 前言 区域上市会作为新车型上市的展示平台，是新车上市预热、上市、推广的重要形式。本手 册除包含上市发布会前期的筹备工作内容外，还包含了现场执行和后期的推广工作。通过 三个时间阶段的有序动作，从而达到帮助经销商提升品牌，增加新车销量的目的，同时也 带动其它车型的销售。 阶段 时间 事项 执行目的 上市活动前经销商需要根据厂家规定时间，使用DMS N-40 申请流程 进行活动申请 区域上市会需要先向厂家进行申请，在申请通过后， N-30 活动企划 经销商要首先进行活动企划、排定整个活动关键时间 节点等工作。 上市前 为使上市会具有更大的影响力，需提前让更多的人知 N-25 上市预热 道车型即将上市。对本有购买他品牌汽车的客户传递 信息，令其持币观望，以便在上市会期间成交。 提前预估活动中可能出现的意外情况，并预设应对办 N-15 应急预案 法，有备无患。 N 参考流程 活动执行的提报与现场流程，可以作为执行的依据。 上市中 N 执行要点 按流程有步骤分阶段实施。 新车上市后，利用公信力较强的媒体进行市场推广， N+1—N+7 后期推广 使所有客户都能够感受到上市氛围，增强客户对品牌 以及产品的信心。 上市后 活动后需进行预设KPI考核，根据达成情况调整后期 N+5 活动总结 执行要点。 2 销售部 市场部 北京汽车 管理层 执行层 管理层 执行层 区域营销科 N-40 上市会 活动 申请 审批 有 其