论世界市场经济规则下我国外贸企业经营的新策略.docVIP

论世界市场经济规则下我国外贸企业经营的新策略　 未知　　 何　建　民　　 未知 在世界市场经济运行规则下，外贸经营形式具有多样性。如何选择外贸经营形式，要根据生产企业所处不同的对外贸易阶段上，对之分别采用不同的经营形式。根据世界各国的经验与教训必须注意两个基本问题：一是要善于运用经营业务发展策略图来制定自己的业务发展策略；二是要避免盲目进入不熟悉、非相关的产业。在如何开发利用好外贸企业的无形资产方面，一要善于创造与利用自己的私人商标；二是要善于开发与利用自己对国外市场了解的信息资源。 通过长达１０年的艰巨谈判，我国加入世界贸易组织和遵循世界市场经济运行规则的进程正在加速。如果采用世界贸易组织所约定的世界市场经济运行规则———最惠国待遇原则、国民待遇原则、透明度原则、市场准入原则等，我国现有的５０００多家国有外贸公司和５０００多家自营外贸公司将至少面临现在已经开业的１４０，０００家外资企业更加激烈的竞争。 　　因此，我国外贸企业亟需研究的一个新课题是：在世界市场经济运行规则下，成功的外贸企业的经营理论、方法和经验是什么？如何借鉴这些理论、方法和经验来改善我国外贸企业目前的经营管理状况？本文试图回答上述问题，主要包括下列三方面内容：（１）如何选择各种外贸经营形式；（２）如何开拓新的经营业务；（３）如何开发与利用好外贸企业的无形资产。 一、如何选择各种外贸经营形式　　 　　一般说，在开放经济情况下，任何一家生产企业都可能处于下列四种不同的对外贸易阶段上，因此，一家外贸企业要分别对它们采用不同的经营形式。 　　（１）大多数生产企业往往处于不直接从事对外贸易阶段。这类企业的特点是：不主动去寻找和培育国外的市场，仅对上门订货的外贸公司或其他海外客户出口产品。因为它们的市场完全在国内，它们只把外销作为增加企业额外利润的可有可无的经营项目。对这类企业的产品，在有国外市场的情况下，外贸公司就可以采用代理或收购的经营形式。对外贸公司来说，与这类企业合作，帮助它们的产品进入国际市场的发展潜力是很大的。据１９９６年中国统计年鉴统计，１９９５年我国有各类工业企业７３４．１５万家，如果扣除其中５０００多家拥有外贸自营权的企业的话，那么，剩下的７３３万多家企业中的大多数都可以被列入待开发的名单①。 　　（２）有一部分生产企业处于偶尔对外贸易阶段上。这类企业的特点是：其偶尔进行对外贸易的原因是由于国内需求突然下降导致其生产暂时过剩。当国内需求增加吸收了这部分暂时过剩的产品以后，这些企业的对外贸易也就停止了。在国外市场有需求的情况下，我国外贸公司对这类企业的产品也可以采用收购或代理的经营形式。 　　（３）有一部分生产企业处于持续的对外贸易阶段。这类企业的特点是：有专门的生产能力来生产出口产品，它们把由出口产品获得的利润看作是重要的利润来源，因此，这类企业往往设立出口部，甚至拥有海外销售机构。现在我国政府授予年出口额１００万美元以上的生产企业以自营出口权，就是针对这类企业而言的。但是，值得注意的是，这类企业有时也需要利用外贸企业收购或代理等经营形式。如青岛海尔公司，虽然它拥有自营出口权，但它除在欧美等顾客集中、规模大的主要出口市场上设立自己直接出口的销售机构外，在顾客分散、规模小的非洲市场上，其出口业务也请外贸公司代理经营。 　　（４）有一部分生产企业处于国际营销阶段。这类企业的特点是：全力从事国际营销活动。它们既可能生产相同的产品在全世界营销，也可能针对不同的国家的需要生产和销售不同的产品。如美国的摩托罗拉和可口可乐，日本的索尼和松下公司，荷兰的菲利浦公司，瑞士的雀巢公司，韩国的大宇集团和现代企业集团等。这类企业拥有自己全球性的生产与销售网络。有的还发展成了综合商社式企业，如日本的三菱商事。对外贸公司来说，对这类企业的产品存在着较少的收购与代理机会。 从我国情况来看，我国这类企业还处在刚开始发展的阶段上。我国政府支持一些重点的外贸公司发展成综合性的商社，就是在这方面的一个重大举措。如１９９４年１１月１８日建立的上海东方国际集团就是其中的一例。 　　从上述分析中至少可以得出三个重要的结论：（１）外贸的经营形式是多种多样的，其选择要依据由生产企业与外贸公司各自实力、意愿决定的互利性来进行；（２）接受外贸代理制与收购制的主要客户是处在国际营销业务发展第一、第二阶段上的生产企业，对我国外贸公司来说与这类客户合作的潜力是很大的；（３）即便处在外贸发展第三阶段上的生产企业，那怕是自己拥有强大销售机构的跨国公司，出于规模经济、专业化利益考虑，也存在着由外贸公司对它们部分产品进行收购或代理的机会。 二、如何开拓新的经营业务　　 　　在世界市场经济运行规则下，我国外贸企业经营发展的关键点是要把自己的事业做好与做大。如何做好与做大？我国政府提出的以质取胜、提