谢孝迁职业生涯规划设计书.docVIP

目录 第一章 项目概况 3 1.1 项目创意的来源 3 千里马的传说： 3 千里马的蕴涵： 3 1.2 项目简介 3 1.3创业团队概述 4 第二章 产品与服务 5 2.1对产品的介绍 5 2.2产品和服务的自身特点 5 第三章 市场分析 6 3.1目标市场 6 3.2详细的市场分析 6 3.3竞争对手分析 7 3.4市场需求的分析 8 3.5自身的优势劣势分析 8 自身优势： 8 自身劣势 9 3.6销售预测 9 第四章 市场销售计划 10 4.1价格策略 10 4.2行销策略 10 销售网络 10 广告促销 10 售后服务 10 第五章 风险因素及其对策 11 5.1主要风险 11 第六章 财务计划 12 6.1融资说明 12 6.2 财务预测 12 第七章 发展前景预测 13 第八章 法律政策支持 14 项目概况 项目创意的来源 千里马的传说： 从前，有个嗜好玩马的国君，想用千金重价征求千里马。过了三年，仍无一点收获。这时，宫里一个职位低下的小侍臣，竟然自告奋勇地站出来说：“请您把这个差使交给我吧!”国君点头同意。不到三个月，这人果然找到了一匹日行千里的良马，可是当他要买马时，这匹千里马却死了。他思虑了一会几，仍然花费500金，将死马的尸骨买了回来。他带着千里马的尸骨回宫向国君复命时，国君见是马的尸骨，非常生气，怒斥道：“我要的是活马，你买这死马回来有什么用?不是白费了500金吗!”侍臣笑道：“请国君息怒，金不是白费的。一匹死马您都愿意昂价买了，这消息传开，人们都会相信您是真心实意喜爱良马的国君，而且识货，说话算活。这样，一定有人自己 上门献马。”后来，不出一年，国君果真得到了三匹别人主动献来的千里马。千里马的字面意思非常清楚，那就是能够“日行千里，夜行八百”的良马。“千里马”不仅具有深厚的历史文化底蕴，还象征着速度和品质，传递出勇敢顽强、一往无前的精神。“千里马”蕴涵着对能者的赞美，强者的体现。庆典千里马的字面意思非常清楚，那就是能够“日行千里，夜行八百”的良马。“千里马”不仅具有深厚的历史文化底蕴，还象征着速度和品质，传递出勇敢顽强、一往无前的精神。“千里马”蕴涵着对能者的赞美，强者的体现。第三章 市场分析 3.1目标市场 改革开放30多年来，中国陶瓷工艺品市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。陶瓷工艺品市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍，其发展成就令世人瞩目。环保陶瓷工艺品产品行业产业链示意图3.4市场需求的分析 3.5自身的优势劣势分析 自身优势： 1、行业前景良好 随着现在结婚人群的增加，节庆活动庆典活动与日俱增，各地区市场空白，前景广阔。2、先期代理费用低先期无需投资大量资金, 也无需开店或成立公司便可经营。3、代理商没有任何库存风险再强大的宣传公司GOOGLE、雅虎第四章 市场销售计划 4.1价格策略 销售价格 普通价格：120~250 元之间， 中等价格：500 元左右 高等价格：1000 元以上。 买家可以通过自己各自的需要 进行订单， 如果产品价值超过500元可以享受9.5折优惠， 产品价值超过1000元的 可享受8.5折优惠 4.2行销策略 销售网络 当今的网络信息空前繁荣，而且如今做生意的人都想把生意做到全国甚至做到全世界，这时，传统的营销模式已经远远不能满足现代化的信息需求，所以人们就会想到通过互联网来宣传和促成生意。而且现在互联网的技术已经远远超过从前，因此网络媒体取代传统媒体将是一种必然趋势 广告促销 每一个好的产品都会有他独特的宣传方式。同时我们也会通过一些广告宣传来增加产品在广大群众中的印象。 售后服务 在产品销售之后我们会派出我们的管理团队去客户那里进行售后反馈，以及时了解我们存在的问题，寻求解决方案。 第五章 风险因素及其对策 5.1主要风险 俗语有云“打江山容易，守江山难”不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自于竞争对手和行情变动，还来自于经营本身。我们的产品是否 被顾客所接受， 我们的质量问题是否被顾客认可 在公司开始经营运转中，总有相应的财务支出，要经过一段时期这笔支出才能收回。在这期间，会影响我们从投资、生产、库存到销售的经营运作过程，在这一阶段中，投入的资金会以各种各样的形式出现，因此存在着技术和经济贬值的风险。投入的资金直到一段时间之后才能重新收回，每个公司都希望能够尽快收回初始投资，并获得相应的资产增值，以保证公司的支付能力不受损害，随时都能支付每一笔应付的款项。因此，要经常关注资金的运作和管理，以尽快回笼资金，并且运用ERP软件全程引导我们减少出错率，提高工作频率。 对于竞争对手存在的