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谢怡平-如何建立市场和稳定市场？
如何建立市场和稳定市场？ 主讲：谢怡平 市场不活跃，不稳定的原因？ ◆市场引导不正确； 市场引导不正确！ ◆面对消费群体 ◆面对销售队伍 复制方法不正确 ◆急功近利，杀鸡取卵 团队管理不正确 ◆没有归属感，没有凝聚力。 * * ◆复制方法不正确； ◆团队管理不正确； 1，不是分享，而是推销—— 2，急功近利，夸大产品功效，伤害市场 真正的直销，就是让别人成为快乐的消费者，销售是哲学，是艺术，是一种思维方式。 —— 完美销售生活化 ——苹果理论 ——拉进来再说！ 总以为拉 人越快，成功越快， 拉人越多，成功越大！ 无论如何光把人拉进来再说！ 拉人的坏处： 1，对新人本身的伤害； 不管你的邀约技巧如何高明，你仍然是扰乱了别人的正常生活，只会引发别人的反感！ 2，对自己的伤害； 拉一片，死一片，劳命伤财，害人害己，付出巨大的代价！ 3，会阻碍你的市场拓展； 拉入—发热—冲撞—失败—“上当” —泄愤 4，对公司和整个市场的破坏； 完美市场拓展生活化，应让新人少接触狂热的气氛，要让他们在一种自然，和谐，真情的环境中通过生活化的方式将完美产品真心的带给他，用自己的经历和思维感染他，引导他去追求一种高品质的生活方式！ ——我们渴望人才， 但人才不是拉进来的， 人才是被吸引进来的！ 人才是培养出来的！ ◆没有及时的跟进辅导，市场基础一盘散砂 1，没有做好新人的起步； 2，市场运作很教条； 3，没有形成目标管理的良好习惯； 4，没有作好优质服务； 新人起步的要点 1，自用产品，体验产品，分享感受 2，跟进影响，看懂事业，成为有心人。 3，保持良好的学习心态，学好基本功。 4，备好资料库，示范工具，安全库存。 5，和业务指导保持经常的联络。 6，善于ABC法则的学习和运用（陪同）。 ◆最大的挑战：团队管理。 ◆不能具备强有力的组织能力，协调能力，管理能力，就无法成为直销市场领导者，也不能带出稳健的团队！ *
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