梅塞德斯-奔驰_2016卓越零售DIP 优秀案例分享.pdf

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梅塞德斯-奔驰_2016卓越零售DIP 优秀案例分享

卓越零售DIP 优秀案例分享零售咨询团队 2016年01月卓越零售市场项目2015年阶段成绩回顾活动效率分析活动类型活动数量花费平均花费线索数销量单个线索平均花费单车销售平均花费展厅促销 18 893,993 49,666 415 2154 集客 6 191,990 31,998 189 1016 车展 3 531,862 177,283 806 282 660 1886 市场活动集客效率市场活动转化效率单个线索平均花费 2015 2014 3129 1016 2154 2107 660 1886 150 集客车展网电微展厅促销车展数据来源：2015年27次市场活动数据集客 3 卓越零售营销培训| Retail Consulting (Sales Marketing) Program 卓越零售营销现场辅导项目福州之星卓越零售营销培训| Retail Consulting (Sales Marketing) Program 活动概述活动名称赏新悦目大洋品鉴会∙ 活动目标实际完成活动时间月日订单 6 12‐14 /3 5 活动地点大洋晶典路易威登门店集客/25 29 · 1. 活动流程说明 6月10日 8：30-17:00 客户邀约、展车确认、物料设计 6月11日 17:30-23:00 车辆进展、现场布置 6月12日 9:00-14:00 茶歇进场、模特准备 14:00-16:00 客户签到、路易威登评鉴 6月13日-6月14日 9:00-20:00 现场展示 2. 销售政策明细（可扫描现场图片，含主推车型，价格范围、礼包内容） 3. 到达24人/新增客户5人/成交车型与数量：S400L迈巴赫*1台、ML320*1台 E200-coupe*1台、GLK260动感*1台、E260L