一个营销总监烦恼“空降兵”水土不服何去何从.docVIP

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  • 2018-05-28 发布于福建
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一个营销总监烦恼“空降兵”水土不服何去何从.doc

一个营销总监烦恼“空降兵”水土不服何去何从

一个营销总监烦恼“空降兵”水土不服何去何从   欧军是一个在工业产品营销界很有名气的经理人,先后在国内知名企业和跨国公司任职,从一线营销员做到营销总监的位置,有着深厚的营销理论素养、良好的心理素质和丰富的实战经验。   能力出众的欧军引起了东方集团公司总裁的注意。东方集团公司在给大企业做了10年加工配套后,积累了一定资金,也开始做整机销售,但十分缺乏熟悉品牌经营的优秀人才。在这个背景下,欧军成为东方集团公司国内事业部的营销总监。   同时,总裁还希望欧军多带一些有市场经验的“旧部”过来,以便快速组建团队。但欧军思量再三,却独自上任了。   他的理由是:首先,作为一个“空降兵”,若带着“旧部”来到新企业,极易给原有的营销团队造成压力。其次,作为一个优秀的营销经理,应该有能力在新公司快速组建合格的营销队伍,不需要带“旧部”。东方集团公司应该有不少优秀的营销人员,他们更需要展示才华的机会。   欧军满腔热情地上任了。但不久之后他便发现,自己面临的实际情况与自己先前的想象完全不同,这是一个人际关系十分复杂的企业。   在他到任之前,他认为他的直接上司是东方集团公司总裁,但进入后才发现,直接上司是国内事业部总经理张雄。张雄是东方集团公司的创业元老,很重乡情,所以一直任用一位老乡做营销总监,其营销团队成员也大都是其同乡。只是东方集团公司做整机销售之后业绩一直不佳,总裁才“插了一手

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