一个营销总监烦恼“空降兵”水土不服何去何从.docVIP

一个营销总监烦恼“空降兵”水土不服何去何从 　　欧军是一个在工业产品营销界很有名气的经理人，先后在国内知名企业和跨国公司任职，从一线营销员做到营销总监的位置，有着深厚的营销理论素养、良好的心理素质和丰富的实战经验。 　　能力出众的欧军引起了东方集团公司总裁的注意。东方集团公司在给大企业做了10年加工配套后，积累了一定资金，也开始做整机销售，但十分缺乏熟悉品牌经营的优秀人才。在这个背景下，欧军成为东方集团公司国内事业部的营销总监。 　　同时，总裁还希望欧军多带一些有市场经验的“旧部”过来，以便快速组建团队。但欧军思量再三，却独自上任了。 　　他的理由是：首先，作为一个“空降兵”，若带着“旧部”来到新企业，极易给原有的营销团队造成压力。其次，作为一个优秀的营销经理，应该有能力在新公司快速组建合格的营销队伍，不需要带“旧部”。东方集团公司应该有不少优秀的营销人员，他们更需要展示才华的机会。 　　欧军满腔热情地上任了。但不久之后他便发现，自己面临的实际情况与自己先前的想象完全不同，这是一个人际关系十分复杂的企业。 　　在他到任之前，他认为他的直接上司是东方集团公司总裁，但进入后才发现，直接上司是国内事业部总经理张雄。张雄是东方集团公司的创业元老，很重乡情，所以一直任用一位老乡做营销总监，其营销团队成员也大都是其同乡。只是东方集团公司做整机销售之后业绩一直不佳，总裁才“插了一手