一场争夺经销商主推权多方角力.docVIP

一场争夺经销商主推权多方角力 　　瑞奇公司砍掉自己的经销商，挖走该经销商的销售经理李华，向“黑马”经销商老张“投怀送抱”。欣欣作为老张的主力产品。面对竞争对手瑞奇的进入。决定先发制人：教唆老张的核心业务人员对抗李华，发起内斗，血拼瑞奇。 　　 　　经销商进遇中层断档 　　 　　欣欣公司是汽车防盗产品制造商，以外销为主，1年前开始操作国内市场，由于质量稳定、价格适中，市场风生水起。 　　欣欣在山东省的总代理老张，是当地响当当的人物，靠“三五个人、七八条枪”在市场中打拼了出来，渠道网络广泛、稳固。但是，自从半年前公司的销售经理离职之后，手下这些业务高手们互不服气，各自为政，只有老张能镇住他们。可老张有多处生意，没有精力管理具体事务，缺少团队的管理人员，已经带来了连环反应。结果眼看着业绩逐步下降。老张心里这个苦：没有优秀的中层管理人员，再发展?不退步就不错喽! 　　瑞奇是欣欣的主要竞争对手，经营市场多年，品牌知名度高，市场表现强劲，但在山东市场的发展却一直不温不火，关键原因是其代理商X老板代理的品牌太多太杂，没将瑞奇作为主推。 　　瑞奇多次想弃旧换新、牵手老张，却屡屡被老张坦诚谢绝。自从公司的销售经理离职后，一直没人能接任，老张公司的中层力量断层，接了瑞奇也很难做好，而且会自找麻烦，恶化与老伙伴欣欣的关系。 　　尽快确定中层管理人员，已经是老张当前最头痛的难题。尽管老