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维普资讯 第 19卷 第4期 科 研 管 理 Vo1．愧 No．4 1998年 7月 ScienceResea~hM舡蟑 July． 1998 市场预测分析和营销计划 一 f 大屏幕显示器的案例 厂7／， 张晋荣 阮祖启 ’ — — ～ — ●—— ～ F。7 (中国科学技术大学管理学院，北京 100080) 捕要：本文以金星中国公司为案例，运用运筹学及计算机辅助管理愿理，对其生 产的产品——太屏幕彩色显视嚣 (简称彩显)在市场上的营销历史和现状进行深 八研究和分析，建立数学模型并运用计算机进行科学预测，制订未来时期神经营 战略．本文使用数学模型和 自行开发的软件包建立了一体化的市场营销管理信息 系统．谊幕兢可以自动地从营档炙易和企业环境中收集 赴理和分析有用、适 时、准确的信息．同时，它可以将巴分类和重新组合的信惠实时地向公司的管理 屡和各部j，1传递． 。 ． ． 关羹词-市场顶蔫；童塑!塑 警理信息系统；吝曼苎 嘴 常桶计划 I 产品的销售概况 r 金星公司在世荠范田内销售j葺势是乐观的，但是去年曲干各国显示器生产厂家纷纷在 中国办厂或大 醒向中国崩货，行业中的竞争 日趋激烈 勘纶司中嗣公司韵销售量却增长不 大，除去竞争因素外，另一个重要因素是企业内部来亮分挖掘潜力，尤其是缺乏科学的战 略性韵市场观溯 缺乏一套行之有效的经营昔理信息系统，致使该公司锖售形势处l于一种 凭市场摆布 的局面．因此，当该公司面临不利 隧 观经济两境胖，便不能作出灵敏的 反应，去制订有力的对策．以取得营销的主动收． ． ． ‘ ’ ． 2 产品市场分析和营销计划系统总框架 ， 在世界范围内，金星公司是有一定的优势的，但中国市场销售情况表明，该公司产品 在中国市场销路已经潜扶着危机，为此金星中国公司提出开发一个 “市场营销管理信息决 策系统 ，其主要功能是为该公司管理人员提供可靠及时的市场信息． · 为了实现 目标功能，系统包括四个功能模块： (1)市场预测和分析 维普资讯 · 56 科 研 管 理 1998年 (2)计划和市场研究 ． (3)订货和用户服务 (4)调运和分配 本文着重对市场营销的预测分析和计划模块进行重点研究和论述。因为预测分析和计 划研究是市场经营管理的首要环节，它是企业作出正确经营决策的前提和依据． 2 市场营销管理信息系统的数据流程 市场营销管理信息系统的主要来源有