全球化战略决策中高管团队国际化角色国外市场进入模式.docVIP

全球化战略决策中高管团队国际化角色国外市场进入模式 　　[摘 要] 海外扩张的模式是决策制定者协商的结果，高管团队（TMT）在此类型的决策过程中起到了重要的作用。通过整合市场准入模式理论与高层梯队理论，并结合组织国际化相关的因素后发现，TMT 跨国经验和TMT国籍多样性在组织国际化战略决策中充当着不同的，甚至是相反的角色。在分析了100多个公司近7年的数据后，得出TMT 跨国经验与全面控制型市场进入模式正相关、TMT 国籍多样性与合作控制式市场进入模式正相关两个重要结果。因此，跨国经验能够通过出国实践获得，但这种经验在某种程度上受到自身国籍影响。人力资源管理实践旨在通过外派出国来获得国际经验的方式，还要认识到拥有这种经历的人不能替代高管团队中所有的外国国籍的人。 　　[关键词] 高管团队；战略决策；全球化；进入模式 　　[中图分类号]F272.91 ［文献标识码］ A [文章编号]1673-0461（2011）09-0053-06 　　一、问题的提出 　　传统的国际商业理论认为，国际化的战略决策完全是理性的，所以研究者经常忽略投资决策研究，过往的研究都主要关注决策转变的理性及可衡量的贡献方面，而忽略了高管团队（TMT）作为决策制定者的作用，但恰恰此类研究能够解释外商投资如何作决策。海外扩张绝非空穴来风，而是一部分特定的决策制定者们的协商结果。然而，过往的研究主要都关注决策转变的理性及可衡量的贡献方面，而忽略了高管团队（TMT）作为决策制定者的作用。当外商直接投资（FDI）的市场准入模式决策的实证研究被无数预测变量（例如公司、行业和国家特点）验证后，研究的侧重点就开始偏离个人和团队对决策的贡献了。 　　国际化视角的高管团队被认为能够积极应对多元的文化、制度和竞争环境，比起只具有本土视角的高管团队来说，决策的质量更高。 　　跨国经验和国籍多样性有可能影响国际化决策，因为他们的经验会带来不同的参数选择和决策结果。特别的，跨国业务经验给决策流程带来了诸如国际化市场的知识、技能、非正式工作组等好处，但是，这些经验都受到时间和地域的限制。另一方面，国籍多样性影响的是决策者本身的价值观和??知。国籍就像观察东西的透视镜：认知、收集、解释和利用信息，由此来给战略决策提供基础。在高管团队中，由于国籍的不同导致的认知的差异和价值观的不同对战略决策有着显著的影响。 　　二、已有文献综述 　　（一）国外市场进入模式的决策 　　国际贸易的一个基本问题之一就是公司如何进行国际扩张，诸多理论都已经用于解释市场进入模式时不同的决策方法，其中交易成本理论和制度理论应用的最多。这些理论多以经济学理论为基础，重点关注理性决策与成本最小化和风险调整后的投资回报率的关系。 　　各方的争论焦点在于解释为什么合作控制式市场进入模式比全面控制模式有相对较小的风险。合作式，股权在各方分享，这样，每一方承担的风险就较小。全面控制型，市场准入带来高回报的同时，必定带来高风险。 　　近年来，作为交易成本理论的延伸，制度理论被广泛应用到市场进入模式的决策中。根据这一理论，环境不确定性是国外市场进入的重要影响因素。制度和文化背景变量决定着这种不确定性，并与传统的交易成本变量共同解释市场进入模式的决策。文化的差距可能影响目标市场的管理成本和不确定性的评估。文化差距越大，国外直接投资的环境不确定性和风险的感知性最高。 　　全面控制式的市场进入模式更易于受环境的不确定性和进入风险的影响，因为它不是很灵活且需要更高的不可逆的投资。随着环境不确定性的升高，母公司会选择减少控制权的治理方式，而不是全面控制模式，为的就是控制风险承担。同时，本国和目标国家由于文化不同而产生的风险容忍度和成本控制的差异，也可能通过共享产权而缓和。 　　（二）管理特点和行为管理战略决策 　　之前的市场进入模式研究都以理性决策模型为基础，对管理特点关注较少。于此相反，组织行为学理论意识到有限理性会部分影响到决策制定者。 　　高管团队面临的最根本挑战是在高不确定下制定战略决策过程中遇到的各种复杂的，经常是模糊的刺激因素。在这种情况下，每一个刺激因素都不能带来清晰的理想的决策；高管团队面临来自组织内外部太多的信息量，以至于这些信息不能被他们完全的理解和吸收。研究已经表明人类试图通过启发法（“经验法则”）减少认知努力和改变认知结构来整合各种信息作出某个决策。尤其是，高管团队应用他们已有的认知模式有效的组织和加工信息，简化决策流程这样，决策制定者能够在未检查所有已知信息的情况下作出相对准确的决策。 　　依据高层梯队理论，可观察到高管团队的人口统计学特征能够推断心理认知基础和价值观，而心理认知基础和价值观可以看作战略决策的有力预测因素。四个高管团队的特征已经可以拿来影响战略决策: 高管的任期、任职