市场开发战略调研报告总部.docVIP

浙江xx超市有限公司 **年下半年开发战略 调 整 报 告 浙江xx超市有限公司 编制部门：xx超市市场部 编制时间：**年七月 调整时间：**年下半年 调整区域：温州总部及下属台州、衢州、宁德、杭州以及江西、安徽区域 调整目的：用于各区域能更清楚的了解下半年开发工作的重点及方式，通过对上半年拓展工作的 分析与开发计划对比，制定详细的下半年开店计划 年度发展规划概述 一、各区域开发店铺定位情况 **年浙江xx超市的定位是稳固本部拓展补充、快速布点占领市场、控制成本最低投入、多种业态结合发展。本部发展与各分公司、子公司发展同步开展，同时开始向周边省市发展，以不断拓展新市场，按照各个区域不同的市场特性而发展，但同时要注意本部店铺的续租和扩建事项。 序号 定位项目 温州地区 台州地区 金华地区 宁德地区 其它情况 1 区域定位 周边县市及强镇、开发区 金丽衢三区的市县及强镇 闽东地区各市县及强镇 2 数量计划 6 5 2 4 不同业态的总计 3 投资定位 中低投入 中低投入 低投入 低投入 考虑竞争等 4 取得定位 以租为主,较好项目考虑购买 以租为主,较好项目考虑购买 以租为主,一般不购买 租购同时进行 外区域与当地企业合作 5 模式定位 直营 直营 与政府合作,采用招商方式 与个人合作,争取政府支持 6 业态定位 标准店为主,一般不开设简易店和大卖场 标准店与大卖场相结合 标准店为主,同时开发便利店 简易店为主,标准店为辅 7 人力定位 全部总部输送 人员需求510 由总部输送分公司自己培养人员需求250 自己培养为主,总部输送为辅人员需求116 自己培养为主,总部配送为辅人员需求182 核心管理人员总部配送 8 人效定位 45万元/人 45万元/人 45万元/人 45万元/人 9 坪效定位 1.5万元/人 1.5万元/人 1.5万元/人 1.5万元/人 10 销售目标 12891万 15800万 3500万 6800万 计：38991万 11 利润目标 -50万 95万 35万 35万 计：110万 12 目标定位 2年内将温州地区店铺布满 **年前在县市区全面布点 **年占领金丽衢主要市场 **年闽东布点基本完成 13 速度定位 快速占领温州其它开发市场 快速占领空白及合适市场 快速占领空白及合适市场 快速占领空白及合适市场 14 各区重点 注意老店续营及扩建 店铺资源取得方式之优化 开始发展便利店 闽东市场的拓展 二、新开店铺开业时间分布计划 目前公司开店大多集中在下半年，尤其是临近春节的几个月，多个门店一起开业，时间紧，任务重，严重影响了开业的质量和效率，而在其他的时间里开店不多，造成了人力物力的浪费，针对此种情况，特对**年度各区域计划17家门店的开店时间做合理的统筹安排和资源配置： 区域 数量 温州总部 6 台州公司 5 金华公司 2 宁德公司 4 开店时间 数量 第一季度 2 第二季度 3 第三季度 4 第四季度 6 不定 2 业态 数量 简易店 0 标准店 8 大型店 9 三、拓展区域划分 根据公司发展需要，按照就近拓展原则，对拓展区域做如下划分： 温州总部 划分原则 台州公司 划分原则 金华公司 划分原则 宁德分公司 负责开发拓展区域 温州地区 巩固发展大本营，拓展调研新市场以独立公司运作 台州地区 与台州相邻，可以发挥区位配送优势 金华地区 三地经济文化有相同之处有区位优势 借助当地政府关系，发挥本土化经营优势 杭州地区 宁波地区 丽水地区 湖州地区 绍兴地区 衢州地区 嘉兴地区 舟山地区 ~ 华东地区（安徽、江西、山东） 本部市场竞争激烈发展空间越来越小，走出去是必然趋势 ~ ~ ~ 福建宁德地区 综上所述，**是有所突破的一年，各区域定会加快拓展步伐，以公司经营方针和发展方向为出发点，全力做好公司的拓展工作。另外，**年公司已经对外省区域（主要为安徽和江西）做了一定的市场分析，掌握了基础资料，基本确定了对外拓展的可行性，但由于目前目标区域无理想项目资源，故外区域的拓展一直在进行中。考虑到省外市场的独特性，**年市场部会对皖、赣两地进行较大规模的调研，同时与当地政府进行密切接洽合作，如有理想项目资源应在**年开始初步筹建省外子公司。 下半年开发战略调整