快消品营销策略案例分析卡士奶.docVIP

优势精典案例 快消品营销策略案例分析—卡士奶 通过优势智业的“两板斧”，卡士奶品牌文化内涵、形象和档次得到切实的提升，销售渠道得到切实的优化和扩展，销售业绩也随之突破亿元瓶颈达到近2亿，同时也让卡士奶成功走出深圳。 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ??——绿雪生物工程（深圳）有限公司 ??? ????? 曾经的辉煌与面临的困境 ??????? ?????? ?卡士奶（Classy Kiss）是深圳绿雪生物工程公司经营的一个优质的酸奶产品，产品奶香浓郁、口感爽滑、营养全面均衡。自1990年来，乳品业得到迅速发展，也是竞争比较激烈的一个行业，巨头企业颇多。卡士从资本和规模上都不足以与光明、伊利这样的巨头去血拼大众市场。所以在2000年的时候，卡士以活均奶创新品类，通过市场细分，成功的开辟了餐饮、酒店以及宾馆渠道市场。通过避开行业大鳄的正面竞争，另辟奚径，卡士的销售业绩得到迅猛的发展。 ?????? ?由于经营思路的对路，卡士短期内得到迅猛的发展，营业额由数十万猛增至几百万再至几千万。成功带给卡士业绩的同时，也留给了卡士沉勉于成绩的懈怠情绪，再就是不断积压在经营过程中各种各样的问题，始终制约着卡士的发展，再后来卡士面临了前所未有的瓶颈困境，一直在原地踏步，昔日的辉煌早