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经销商完全手册 目 录 第一章：经销商重塑市场定位 4 话题一、经销商到底是不是搬运工 4 话题二、为什么批发商的日子越来越难过？ 5 话题三、批发商请反省自己的健康状态！ 7 话题四、搞清楚自己是谁？想想自己该往哪里去！ 10 第二章：经销商如何在厂商交易中立于不败之地 12 话题一、为什么厂家要执行经销制 12 话题二、厂家和经销商到底是什么关系？ 13 话题三、批发商在厂商交易之中能得到什么？ 15 话题四：如何选择一个好厂家？如何回避厂商交易之中因厂家原因造成的经销商经营风险？ 18 第三章：经销商如何在自己的大本营做好终端市场 27 话题一：终端销售的意义 27 话题二：终端掌控的业务运作方式 30 话题三：预售制体系的建立——员工培训，个体素质的提升 32 话题四：专业销售技巧——生动化 34 话题五：专业销售技巧——客户库存管理 38 话题六：专业销售技巧——客户异议回答 39 话题七：预售业代每日工作流程 43 话题八：专业销售技巧——实战业务技巧点滴总结 45 话题九：预售体系的启动和管理 48 第四章：外埠市场的开发 52 话题一：经销商为什么要开发外埠市场 52 话题二：启动外埠市场的条件和时机 53 话题三：选择分销商的思路 55 话题四：分销商选择具体标准 56 话题五：分选商选择实战模拟 61 话题六：共商市场开发计划，促成准分销商的合作意愿 65