管理之道EFG (3).pptx

管理之道EFG ——BDM高效时间管理 关于詹琼 2010年6月加入美团 全国销售冠军 广州城市经理 东莞城市经理 市场拓展组负责人 stc 负责人 Question 问题 01 PART ONE 美团到底是做什么的？ 02 PART TWO 美团的开发逻辑什么？ 2010年 美团出现之前 2010年3月 美团上线，1天1单 2011年，1天多单，每单多天 2012年，狂拜访，狂上单 消费者需要什么？ 2012年，狂拜访，狂上单 500米以内有更多选择 头部开路 核心商圈深挖 云 覆盖 管理之道EFG 早启动晚分享 中间抓陪访 销售 工具包 管理之道EFG 早启动晚分享+列表商家 针对策略进行布局 解决个别困难问题 【举例】 XXXX XXXX 管理之道EFG 销售工具包 我的客户在哪里？ 为什么不跟我合作？ 为什么卖不好？ 为什么不能只跟我合作？ 管理之道EFG 周报、月报Review 团队的优势、劣势 个人的亮点与不足 公司的策略，打法 破独、市占、POI Gently 总结 没有年度目标的早启动晚分享是扯淡！ 01 02 03 EFG=早启动晚分享中间抓陪访＋列表商家＋销售工具包＋周报／review 不能发现团队第一问题的EFG是扯淡！ 拿不到结果的EFG是扯淡！ 04 管理之道N个坑 早启动骂人不准时 从早启动开始，除了我没有人是会主动到会场的，几乎很少按时开始，开起来更是没完没了，内容捞干的讲连十分钟都没有，经常一开就是一两个小时，大家都是站着排听前面讲，我想知道给您每天早上罚站至少一两个小时是什么感受？这时候你可能诧异怎么可能开那么长时间？都会有什么内容？我回答您，必要听的内容最多十分钟，然后再听城市经理吹一个小时的牛逼，当然CM心情好的时候是跟你吹吹他当年怎么怎么样，心情不好的时候，就是挨骂一小时，什么“你TMD”“陪你睡”。。。等等脏话都会出现。你早上家里人先被问候一遍而且被罚站一两个小时，我想问你还有心情还有力气出去跑商家吗？ 管理之道N个坑 早启动拖时间 管理之道N个坑 早启动拖时间 管理之道N个坑 晚分享没有内容 管理之道EFG ——谢谢大家！！