外贸跟单商务英语谈判第九讲.pptVIP

5、开证行在开立信用证时，通常向进口商收取一定数目的押金，由于信用证结算的周期较长，该资金被银行占用；6、信用证的手续过繁、费用过高； 7、开证行可能在信用证中列出一些“软条款”，使信用证失去了其“保证付款”的功能等等。虽然信用证结算有以上不足之处，但是，由于信用证结算方式，“银行承担了第一性的付款责任”，实际上，已经成为现代国际结算影响最大、应用最广的结汇方式。 教学小结: 信用证的三种形式，各有优点和缺点。结合多媒体教学，效果教好。 商务英语谈判 Remittance 汇付 汇付，又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。属于商业信用，采用顺汇法。 汇付的优点在于手续简便、费用低廉。 汇付的缺点是风险大，资金负担不平衡。因为以汇付方式结算，可以是货到付款，也可以是预付货款。如果是货到付款，卖方向买方提供信用并融通资金。而预付货款则买方向卖方提供信用并融通资金。不论哪一种方式，风险和资金负担都集中在一方。在我国外贸实践中，汇付一般只用来支付订金货款尾数，佣金等项费用，不是一种主要的结算方式。在发达国家之间，由于大量的贸易是跨国公司的内部交易，而且外贸企业在国外有可靠的贸易伙伴和销售网络，因此，汇付是主要的结算方式。 　　在分期付款和延期付款的交易中，买方往往用汇付方式支付货款，但通常需辅以银行保函或备用信用证，所以又不是单纯的汇付方式了。 　汇付的当事人有四个： 　　1.汇款人（Remitter）即付款人，在国际贸易结算中通常是进口人、买卖合同的买方或其他经贸往来中的债务人； 　　2.收款人（Payee）通常是出口人、买卖合同中的卖方或其他经贸往来中的债权人； 　　3.汇出行（Remitting Bank）是接受汇款人的委托或申请，会出款项的银行，通常是进口人所在地的银行； 　　4.汇入行(Receiving Bank)，又称解付行（Paying Bank）是接受汇出行的委托解付款项的银行，汇入行通常是汇出行在收款人所在地的代理行。 汇款根据汇出行向汇入行转移资金发出指示的方式，可分为三种方式： 1．电汇（Telegraphic Transfer，T/T） 电汇是汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报或电传给在另一国家的分行或代理行（即汇入行）解付一定金额给收款人的一种汇款方式。 　电汇方式的优点在于速度快，收款人可以迅速收到货款。随着现代通信技术的发展，银行与银行之间使用电传直接通信，快速准确。电汇是目前使用较多的一种方式，但其费用较高。 2．信汇（Mail Transfer，M/T） 　信汇是汇出行应汇款人的申请，用航空信函的形式，指示出口国汇入行解付一定金额的款项给收款人的汇款方式。 信汇的优点是费用较低廉，但收款人收到汇款的时间较迟。 　　 3．票汇（Remittance by Banker’s Demand Draft，简称D/D） 　　票汇是指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为解付行的银行即期汇票，支付一定金额给收款人的汇款方式。 　票汇与电汇、信汇的不同之处在于，票汇的汇入行无须通知收款人取款，而由收款人持票登门取款，这种汇票除有限制流通的规定外，经收款人背书，可以转让流通，而电汇、信汇的收款人则不能将收款权转让。 1. Shipment first 先出后结 定义 有利于资金周转 2. 对买方有利 有利于扩大出口 三种结算方式 2. Cash with order 订货时汇付 买方把现金或银行汇付票与订单一起寄给了卖方。 获得畅销品或市场稀缺商品，优先得到此类商品的供货。 3. Cash before shipment 交货前付款 先付款再发货 出口商可以无偿占用对方资金，且不承担风险。 利于出口商，不利于进口商 用于小额交易 汇款方式运用的特点 1、风险大 Shipment first或Cash before shipment依据的都是商业信用。对于交货前付款的买方及先出后结的卖方来说，一旦付了款或发了货就失去了制约对方的手段，他们能否收货或收款，完全依赖对方的信用，如果对方信用不好，很可能银货两空。因而汇款只在国际贸易结算的一些特殊场合和情况下使用。 2、资金负担不平衡。 对于cash before shipmet的买方及shipme