供应链分销渠道管理.docVIP

供应链分销渠道管理 摘 要 分销渠道是企业营销的重要部分，它的建立过程是缓慢性的，建立后又是不易改变的，企业对其也较难以控制。因此，要予以充分重视。在本文中，分销渠道作为的一个重要组成部分，通过执行、服务和信息沟通这三大职能实现渠道高效运作。将分销渠道放在以制造商为中心的整个环境中研究。从以制造商为中心的角度整合整个分销渠道，提出基于的分销渠道管理分销渠道管理 肯迪夫和给分销渠道所下的定义是：分销渠道是指当产品从生产者向最后或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。“一对一营销”，“定制营销”将越来越显。另一种是直接面对零售商的情况，适应消费多元化的需要，零售业态将更加丰富。诸如利其商店（集中经营特定的商品），特许经营店，品牌专卖店等将更多涌现，形形色色的零售业态使企业对更加个性化的销售终端。 3、渠道关系互动 随着互联网技术发展和网上交易环境的配套，网络营销逐渐兴起且呈普及趋势。互联网技术、使销售活动电子化，网络化的营销活动互动特性，包括制造与商家、消费者相互之间的互动。 4、渠道服务高级化 随着消费者的成熟，许多服务原本是消费者的期望产品，现在却已变成了一般产品。这就要求经销商的服务升级，要求对分销商进行多方面的业务培训和交流。 5、销售人员高素质化 通路创新的具体实施最终都必须通过分销人员不推动和操作，分销人员的个人素质（营销技能和对市场的洞察力等等）的高低直接决定