钟爱一生禅意人生销售法.docVIP

钟爱一生禅意人生销售法 钟爱一生禅意人生销售法 （钟爱一生禅意人生三境界) 由中西区培训部、陕西分公司培训部提供 目 录 ? “钟爱一生”产品特点 ? 钟爱一生销售三步曲流程 ? “钟爱一生“禅意人生”销售思路 ? 钟爱一生保险三块金销售法介绍 ? 市场定位 “钟爱一生”产品特色 ? 预定利率2.5%，解释钟爱一生贵不贵的要点 传统险2.5%预定利率，但无增值空间 分红险2%预定利率 加分红后收益明显高于 2.5%预定利率的传统险 钟爱一生2.5%预定利率加分红，优势不言而喻 养老年金保险销售流程 第一步 养老观念的沟通和认同 第二步 根据客户所关心的需求点作相应产品分析 第三步 根据客户经济状况做出简单的保险计划 第四步 强化产品功能取得客户认可进行促成 销售流程要点 给产品以明确的市场定位 以明确的功能寻找合适的客户需求 将产品卖点简单化、清晰化以适合业务员 讲解及客户理解 禅意人生三境界 第一境界：真我境界 人生初始,看山是山、看水是水。 纯粹保险理念 禅意人生三境界 第二境界：迷茫境界 三十年后,看山不是山、看水不是水。 世俗保险理念 禅意人生三境界 第三境界：回归境界 再三十年后, 看山还是山、看水又是水。 理想保险理念 钟爱一生保险三块金销售法 一、纯粹保险 二、通俗保险 三、理想保险 《医疗门诊金》 《全