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富丽国际项目剩余房源销售分析及对策 富丽国际 富丽国际 1、2013年将有部分项目陆续交房，阜新房地产市场即将迎来首个形象年，品质年。未来各楼盘的工程进度及形象包装将会对项目去化产生具有影响。 2、今年房地产市场预计将有150万㎡供应量，集中释放。市场竞争激烈，是对开发商操盘专业程度及应变能力的考验。 3、2013年价格上行压力较大。各楼盘在资金压力下，纷纷采取超低价团购或五花八门的优惠政策，以价换量，抢占市场份额以保证现金流。 4、产品同质化严重，主力产品为80-100㎡的清水住宅，竞争比较激烈。 5、市场需求还是以刚需为主，投资型客户尚未大规模形成，但大批量团购产品的抛售，使投资型客户初现倪端。 富丽国际 富丽国际 富丽国际 富丽国际 富丽国际 富丽国际 富丽国际 2、今年的营销目标 　　 通过各方面资源的整合营销推广： 截止2013年12月31日止，实现尾盘销售率达到90%以上； 富丽国际 富丽国际 富丽国际 富丽国际 富丽国际 富丽国际 富丽国际 尾盘求解方略2：销售渠道的创新 富丽国际 尾盘求解3：小型活动促销 富丽国际 　　尾盘求解4：销售团队“内功”修炼及激励 富丽国际 四、下阶段营销对策 富丽国际 不管项目有多少优势，如果无法体现出来，也是没用的，下阶段我将通过各种方式予以体现： 富丽国际 　具体活动策略建议： 富丽国际 （二）销售管理 富丽国际 （三） 激励政策 富丽国际 （四） 客户资源的开拓 富丽国际 （五） 媒介 富丽国际 五、营销团队的结构 富丽国际 2、案场经理（壹名） 富丽国际 3、销售内业（壹名） 富丽国际 Thank You! 以上是我对富丽国际项目的一些看法和建议。 由于时间较短，可能还有不足之处，请公司领导予以指正 邵 伟 2013年6月20日 　　　 Description of the contents Description of the contents Description of the contents 4、 置业顾问（伍名） 岗位职责： 2 推广公司形象，传递公司信息。 2 积极主动向客户推荐楼盘。 2 按照服务标准指引，保持高水平服务素质。 2 对来电来访者进行推销，登记，跟进。 2 向客户提供各种所需的销售资料。 2 及时反映客户情况，包括投诉情况。 2 配合财务部按已签定的商品房买卖合同回笼资金。 2 保持服务台及展场的清洁，爱护公司财物， 包括工牌，工服。 2 服从公司的工作调配和安排。 * L/O/G/O Content Layouts 策划人：邵 伟 项目基本情况 阜新房地产2013年情况 Click to add title in here 项目现有销售情况分析 4 3 下阶段营销对策 营销团队的结构 一、阜新房地产2013年情况 二、项目基本情况 1、富丽国际项目是阜新富丽房地产开发有限公司投资建设的。 2、富丽国际花园项目位于市政府北侧，北临东风路，南临八一路， 西临人民大街，东临工业街，小区设有三个入口，东向入口临工 业街，西向入口临人民大街，北向入口临东风路。 3、周边设有2环.3环.16路.19路.21路公交车站，为小区业主的出行提 供了四通八达的交通线路。 4、小区整体占地面积4.59万平方米，总建筑面积12.39万平方米，绿 化率达到43.8%，小区住户可达到1126户，周边生活配套设施齐全 像银行.公园.商场.学校.加油站等等。 三、项目现有销售情况分析 Text in here 1、项目基本情况 富丽国际项目于2011年10月份开盘，经过一年多的拓展运营，已经在阜新市场上成功树立了项目的中高端的定位与高尚的品质，并取得很好的销售业绩。 但由于前期市场定位、户型设计及销售理念的偏差，导致2013年剩余房源面积偏大。 　　 　剩余房源具体情况如下： 楼号 套数 面积 备注 B2