六安麦田装饰公司企业定位报告.ppt20.pptVIP

麦田装饰公司品牌推广方案 企业四大定位原则 麦田战略发展方向 麦田发展目标： 造流行：要站在行业流行前沿，代表皖西家居设计源头 造趋势：成为行业技术领导者，代表未来行业发展方向 造风格：形成企业独特风格模式，代表家居文化推动者 百安居新理念： “理财消费定制” 克拉斯新理念： “家居整体定制预案” 科宝新理念： “家居定制” 三优新理念： “批量定制” 海尔新理念： “成套家居定制” 点石新理念： “中高档家居定制” 关键营销命题1：家装客户凭什么要在麦田装修？ 关键营销命题2：麦田如何规避运营风险？ YG观点1： 家装客户凭什么要在麦田装修？  ——六大差异化服务保障—— 客户选择麦田的动力之一 金牌服务 首创“先行赔付” 权益有保证 先行赔付定义：与相关建材商家合作设立，一旦客户家装出现质量问 题，通过第三方机构鉴定（如消保委、质量检测局等）确定是质量问 题，但此时商家又不予或不能解决的，那么将启用质量保证金对客户 的实际损失进行赔付。 客户选择麦田的动力之二 专业设计精英加盟，一流设计 品质有保证 拥有多名来自一线沿海城市经验丰富专业设计精 英，全力打造您想要的家园 客户选择麦田的动力之三 专业施工队伍 科学规范管理 质量有保证 首开皖西装饰公司加盟专业施工队伍先河，科学规范的管 理，严谨细致施工，解决传统装饰公司临时招施工队伍的 不稳定性，全力保证施工工期、质量 客户选择麦田的动力之四 全新样板间实景展示 品质看得见 质量摸得着 设立不同风格的专业实景样板间进行展示，风格、品质、 质量……尽收眼底的展示，无需多言，一切皆可感受到 客户选择麦田的动力之五 一站装修 全程指导 省心 省时 省力 跟踪一站式全程配套服务，从设计、施工、配饰、材料选 购及竣工后维护保修，节省客户的时间精力，放心选择， 舒心享受。 客户选择麦田的动力之六 定期免费家装课堂 家装窍门早知道 无须花钱找人做 定期邀请装饰行业专家，针对装修过程中可能遇到的一系列难 题进行家装知识讲座，让客户学会家装中的存在的各种猫腻、 窍门等 YG观点2： 麦田如何规避运营风险？  ——3大举措—— 麦田如何规避运营风险之一 树力企业形象，大手笔包装企业 形象包装上要能体现企业的王者之气 树立项目的行业地位！ 麦田如何规避运营风险之二 梳理企业价值要素，整合优质资源 树立企业装修信心，激发市民选择 麦田拥有一流的设计和差异化的品质服务，要抓住重点整合 传播！ 麦田如何规避运营风险之三 组建专业经营管理团队 市场调查、客户服务、设计、施工等必须有专业团队协力合作， 方可规避经营风险，又可为经营创造后续长期盈利点！ 麦田入市之初，尚缺乏知名度，建议以强 势营销活动、媒体公关活动为主，结合适 度的媒体推广，引发市场关注度，提升企 业知名度。 推行“软硬兼施”的广告策略，突出企业定位，以及区别于其他 装饰公司的差异化价值优势，提升企业知名度： 软：通过媒体媒体资源组合进行消费引导和拉动。如户外、电 视、报纸等； 硬：品牌画册、CIS手册、POP、会刊、指南等资源，对消费者 构成视觉和理念等方面的冲击。 麦田团队组建架构 所以，通过市场分析和项目SWOT分析， 我们有了企业定位的初步思路： 麦田装饰企业定位不能单纯的作为六安装饰市场的一律千篇，必须走出小装饰理念，寻找唯一的和不可复制企业定位。 要想企业可持续成长，我们的目标客户必须是面向整个皖西地区的家装、工装等，这样才有可能支撑企业立足六安、进而逐步进军安徽的战略定位； 麦田SWOT分析 企业定位的思考 进 入 定位原则 原则一 原则二 原则三 原则四 必须考虑整个六安消费人群的支撑力； 定位必须相对具有唯一性与不可复制性； 须考虑整个市场容量 全面领先，适度超前；以保证企业的领先地位与持续经营； 企业定位 企业定位 皖西家装产业的领导者 皖西家居文化的倡导者 皖西家居时尚的引导者 企业定位 高端家装的顶级服务商 根据目前六安装饰市场的整体情况，并结合消费者市场需求，我们建议麦田总发展战略为： 麦田装饰 ——定制·高品质家居生活—— 企业定位 公司总体定位之名称： 传统家居模式 整体家居模式 定制化整体家居模式 …… （04年之前） （04年~06年之间） （06年以后） 以产品作为支撑进行量身定制 看同行业内的趋势 以设计和施工作为支撑 说明：从目前来看，皖西众装饰公司竞争对手还没有一 个很明晰的将“定制”作为主线并旗帜鲜明地进行推广。 企业定位 关于定制—— “定制”已经成为这个