开创成功的保险事业27页27页.pptVIP

每个人都有成功的机会，但是，100人中，成功的有几个？ 成功的三要素： 二、保险事业的八部天龙 销售： 现金是王，销售是王； 收入来自保险销售； 事业来自保险销售； 快乐来自保险销售。 对自己有信心 对公司有信心 对事业有信心 恐惧前来敲门，信心前去开门，门前全无人影 走出去，说出来，保费收回来 开创成功的保险事业 合众人寿 一、 我们为什么来合众 胜利者 受尊敬 高品质生活 人生的更高境界 …… 成功人士的特质： 我就是问题的根源，战胜自我 据调查，100个人中 乏善可陈 虚度一生 　　　　　85个人 普普通通的人 　　　　　11个人 　 这１００个人中 有明确目标的 30个人 有明确目标并订立计划的 15个人 起点 就在脚下 在通往成功的路上： 原地踏步的人 迷途羔羊的人 困难面前到下的人 　 在遥远的前方 中心思想：正确的保险理念 能力：在合众学习成长 先固定圆心再画圆， 先订定目标再行动 圆心：中心思想 半径：能力　 一个目标：保险事业成功 保险： 是爱，因为有爱，所以买保险； 是责任，因为要履行责任，所以买保险； 是保障，将伤害减到最低； 是分散风险，通过互助，我为人人，人人为我； 是患难之交； 是最孝顺的儿子； 是生活的必备品。 一个目标：保险事业成功（续） 事业： ——保险是神圣的事业，是最佳的终身事 业，在合众开创事业的人，有不同寻 常的品德、爱心与格调 ——保险是事业，而不是工作 当伙计 当老板 等待加薪 等待成功 领钱 工作 赚钱 事业 技术 计划 资金 产品、服务、制度 明确的事业规划 只需要个人投入： 时间、智慧和努力 创立事业需要具备 合众能够提供 一个目标：保险事业成功（续） 两种创业方式之比较 自己创业 在合众创业 只需要个人的努力 学习，创新，不断完善自我 创业条件 创业成果 第一年 5万 10万 20万 30万 第二年 第三年 第四年 1.筹募资金（向父母、妻子、朋友、亲戚借） 2.制定完善的计划 3.拥有特别的技术 成功：我们的目标与方向 目不能两视而明 耳不能两听而聪 我们的目标只有一个：保险事业成功 一个目标：保险事业成功（续） 经 理 总 监 高级主任 主 任 正式业务员 试用业务员 初级销售 中级销售 高级销售 增 员 推 销 顶级销售 组织发展 个人市场 二个坚持：坚持销售 坚持增员 日复一日，日日销售；年复一年，天天增员； 二个坚持：坚持销售 坚持增员（续） 二个坚持：坚持销售 坚持增员（续） 增员： 每日3个增员电话，每周2次创业说明会，每周人才市场招聘，每周2次增员面谈； 每月送训人员不少于2位 一日销售，一世销售；一日增员，一世增员。 持续增员 建立组织 发展组织 三个信心 四个阶段 阶段 职责 人力发展 业务员 销售 1个人 主任 增员 8－30人 经理 管理 30－100人 总监 经营 100－500人 在三年以内完成 五大技术 销售+增员+训练+辅导+ 激励 销售 增员 训练 辅导 激励 六大秘诀 试用阶段 正式阶段 主任阶段 高级阶段 经理阶段 总监阶段 收入来自销售 成长来自增员 服务代替领导 付出才有收获 勤俭才能立业 持续才能成功 七不政策 不可停止增员 不可误导客户 不可挪用保费 不可代客签名 不可离开上级 不可离开训练 不可离开市场 八部天龙 改变自己：主动、积极、乐观 相信保险： 明确目标： 勤于拜访： 接受拒绝：拒绝是销售的开始，嫌货才是买货人 善用时间： 成长学习： 优质服务: 8) 优质服务（续） 客户是最宝贵的资产，只有转介绍才能生存。要做到： 让客户方便 让客户放心 让客户成功 让客户骄傲 我们在心理上要不断提升，做到： 以客为尊 以客为友 以客为亲 以客为己 八部天龙（续）