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变革时代的弄潮 中海杭州路项目策略解读 零柒梅奥 2013.03 中海地产，一家有着足够影响力的地产企业 总是能够主导市场的走势 对于青岛市场而言，无论是万科、保利、绿城，亦或是任何一家房地产开发商，都不能忽视中海对于市场的巨大影响力 回顾一下中海青岛的发展进程 足以充分说明这一点 中海·银海一号，中海在青岛的开山之作，改变了市南区高端住宅的分布认知 中海·熙岸，使胶南房地产市场进入了一个新的发展周期 中海·清江华府，掀起了新都心新一轮的销售热潮 中海·紫御观邸，当年的地王，如今山东路的新贵 中海·国际社区，李村商业核心的绝对标杆 …… 由此 中海通常是区域市场变革的策动者与领导者 纵观项目所处区域 滨海新区的全新规划为这场变革提供了绝佳的政策环境与空间 从周边竞品项目来看 无论是海信的湖岛世家、城投的海岸馨城、还是联城的海岸新城 都不足以担当区域产业话语权的角色 即便是绿地、鲁信及国际信托开发的四方区瑞海北路240号地块 尚处于规划阶段，属于潜在的竞争对手 即便如此 中海杭州路项目依然是这个区域产业变革最佳主角的有力竞争者 如何才能确保项目成为区域产业变革的主导者呢 占得先机，无疑是最佳的战略选择 如何占得先机呢？ 战略一 发生声音 战略二占领区域制高点 战略三拔高高度 一、发出声音 所谓名不正则言不顺，对于项目的案名要切合地域特点，而且要大气 符合中海集项目特点 案名 中海·海城邦 海是青岛的城市源头 四方，这个区域永远的记忆，所谓四方为城，兴国安邦 以此为名，大气且具有高度 秀稿 四方为城，兴国安邦 中海·海城邦，青岛第六城 SP活动：中海客户答谢的项目推荐 二、占领区域的制高点 区域的价值 1、海云庵：青岛民俗文化的源发地之一 2、青岛工业的源发地 秀稿 记忆四方 四方，成了记忆，但记忆永远存在 海云庵还在，记忆力的冰糖葫芦也在 一切不会因为名字的改变而改变 四方如何？市北又如何？ 我的家就在这儿 中海·海城邦 秀稿 记忆四方 上青天已经成了记忆，曾经的辉煌已经成了过去 但记忆永远存在 这里是青岛工业的源头 无论时代变迁，历史不会改变 我的家就在这儿 中海·海城邦 SP活动：青岛的记忆与变革巡展 三、拔高项目高度 秀稿 城市·活力 过去不要太沉重，城市需要新的活力 发展与创新，新生与活力 年轻的城市，年轻的生命 我们从来都要大步向前 中海·海城邦 我们开始走向未来 项目提升至区域的主导者，其对目标客群的吸引力五一是加强的，无论是小高层、高层的刚需客户还是叠墅、多层的改善型客户，他们都对城市有强烈的认同感。对于生活有完整的规划与向往，渴望优质的生活条件与状态，同时认同中海强大的品牌影响力。 于是，中海·海城邦成为他们的首选。 具体执行 第一阶段 立势 战略一 ：发生声音 战略二：占领区域制高点 战略三：拔高高度 第二阶段 叠墅绽放 秀稿： 城市中心 叠墅绽放 曾几何时，城市变得拥挤 生活不要压力，生命不要堵塞 城市中心，中海·海城邦，叠墅绽放 给生活一份轻松与精彩 第三阶段 中海·海城邦 全城发售 秀稿： 中海·海城邦全城发售 城市越来越大，节奏越来越快，每个人变得不再轻松 在城市中心寻一片净土，让生活变的安稳 中海·海城邦全城发售