房产法则.pptVIP

开单也疯狂;一、舞是跳出来的、技能是练出来的。 实战靠真功夫、能卖才是硬道理。 只有完美的团队、没有完美的个人！;二、积极主动;三、万能拒绝公式;四、没有销售不出去的房子、只有销售不掉的价位及销售不掉的经纪人。 （房子销售的是价值而不是价格）;五、房产销售需以道卸术（术、法、道） 1、术（玩技巧、让顾客快速决策） 2、法（顾客决策、行为的规律、顾客要的不是便宜而是占到便宜）。 3、道（建立客户关系、树立自己口碑）信赖。;六、房产销售之道：成功=85%（关系）+15%（技巧）销售=服务+产品 服务：1、有形服务（一瓶水、一只中华香烟一 双鞋套。 2、无形服务（态度好：笑脸、嘴甜、要软、鞠躬、握手、心热、主动、积极、热情。;七、销售的黄金法则—多问少说！;八、复看时所需要做的装备;九、销售房产6字绝招;5、贴（贴标签、下定义、尺有所长、寸有所短、唯贴不败、楼盘介绍要贴近顾客的想法，价值塑造要贴近，顾客理念关系建立要贴近顾客身份。 6、勤（天道酬勤、勤能补拙）比别人付出4倍的努力，任何小聪明都有无效的唯有勤勤恳恳多看楼，多跟进、多服务。改坐销为行销、变坐以待毙为行之有效。;十、预约带看二选一法则;十一、房产销售人员信心法则;十二、买楼需求;十三、说服房东现在立即买房的11个理由;3、股市风险太大，有机会投资房产比股市强。中国股市极其不成熟，散户永远是被庄家牵着鼻子走，风险太大；楼市不一样，只要长期持有，绝对升值，更何况每年还可以收租，实现每一年的使用价值收益。因此，炒楼比炒股更花算。（这一条对于不限购，有机会买房的人） 4、买房就等于储蓄，加速储蓄。租房子住，每个月要开销一笔不小租金支出，其实这笔支出可以拿来做供楼投资款。租金付出后是房东的，租10年房子住，最后剩下的是零，而每月的供楼投资都是自己的，会储存下来，更何况楼市还在不断升值，等于加速储蓄。;5、租金逐年飚升，租房成本越来越大。现在全国房屋租金在不断的上涨，广州的房租也在补涨，今年已超这15%，租房的负担将越来越大。租房越来越不花算。（针对目前在租房住的买家） 6、买房就是理财，梯级消费，以小不断换大。年轻人，不买房，钱通常也存不住，容易花掉。如果一口气要拿出100万首期款买套大房子，那就更难。不如先买套小单元，通过供楼款的形式，强迫自己每个月将钱存在房子里。到时要买大房子时，将小房子卖掉，首期款就存出来了。;7、租房是寄人篱下，只能凑合过日子。租房住很不方便，想添置一些大件家私电器，又怕下次搬家时，没地方放。没办法按自己想要的方式来布置家里。例如，买个空调，下次租的房子本来就有空调，那原来的空调就不知放哪了，浪费。（针对目前还在租住房子的客户） 8、不买房，无法安居，事业也无从保障。中国人讲究“安家立业”，如果没有安定下来，事业就没法稳定下来。此外，频繁搬家也是一种浪费，有人形容：“搬一次家就好比发生一次火灾”来说明搬家时我们扔掉不少“钱”。此外，搬来搬去非常麻烦。;9、市中心的房子最保值，早买早受益。不管市场如何调控，市中心的房子价格都基本不受影响。主要是因为市中心基本上没有新楼盘增加，全是二手楼，而受教育等因素的影响，需求的人却越来越多，因为越早买入，升值的空间就越多。（针对推销中心区房子给客户） 10、调控时期，是挑好房子的最佳时机。现在受调控影响，可挑选的房子较多。但好的房子并不多，好房子是“挑”出来的。市场略有好转，大家都抢着买楼，那时根本没有“好好挑”的机会。如果买来自住，总之，长期是一定会升值的，哪个时间点买入并不是最重要的。“早买早享受”。;11、调控时期，是挑好房子的最佳时机。现在受调控影响，可挑选的房子较多。但好的房子并不多，好房子是“挑”出来的。市场略有好转，大家都抢着买楼，那时根本没有“好好挑”的机会。如果买来自住，总之，长期是一定会升值的，哪个时间点买入并不是最重要的。“早买早享受”。 12、业主通过“实收”的卖房方式，会把税负转嫁给下家，房产税会推高楼价。其实每一次税收的调整，我们见到的都是楼价的上扬，因为业主将税收转到了下家。更何总现在业主大多都要实收。下家为此多付了不少税，待他下一次出售时，又会将这笔增加的税负转移至第二个下家。房产税刚出台时，不少业主就开始加房租，房租上来了，就是收房产税，也等于租客出了房产税。（针对担心房产税的客户）;13、买房是最保险的投资。买房可以养老，买保险很多时候并不保险，在美国，全球最大的保险公司AIA都破产，中国几十年后的事谁也说不准。买房就不一样，房子是不动产，如果租金合适，随时都可以租出去，而且会随市场、物价的变化而变化，如果货币贬值，租金自然会飙升，抵消贬值部分，比保险更保险。 ;1、新国5条，楼市将继