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找个理由见客户 营销员毫无理由的拜访，总是让人感到非常地唐突，客户有无故被打扰的感觉，因此，我们的拜访要有艺术性，要从客观实际出发，在尽可能多地了解客户的前提下，给自己的拜访找一个洽当的、能够被客户接纳的充足理由，从而赢得客户的尊重，提高拜访效率，更好地达成拜访目标。 拜访的理由罗列 公司方面：老险种停售、新险种推出、投保规则变动、理赔信息、与保险有关的国家政策出台、重要保险信息和新闻等。　　个人方面：转正、晋升、获得重大荣誉和奖励，要与客户分享等。　　客户方面：客户生日、客户受伤患病、递送保单、送赔款、客户结婚志喜、开业庆典等。 借口之新险种推出 ***客户你好，最近我们公司推出了一款全新的集合了保障、养老、医疗、分红于一体的多功能险种守护安康，它具有保费低廉保障极高，一份保险的最高保障高达165万元，一经上市就引起了市场客户的广泛认同和疯狂抢购，你是最要好的客户（朋友），你看你是下午有空还是晚上有空，我给你设计一份计划给你看下！ 保险费率要递增 ***先生你好，不知道你最近有没关注中央电视台CCTV～新闻频道，8月16日朝闻天下——保监会将启用新的生命周期表和新的重大疾病费率表，健康险费率都要上调，保险行业都将面临改革，终身险价格要涨，因为人的平均寿命延长。重大疾病患病率也在增加。保险将从返本型改为消费型。深圳，广州等十个城市试行。 所以保险费将在近阶段上涨，我们公