向日葵公司案例分.pptVIP

向日葵公司案例分析 案例分析小组组长：李国东 组员：罗楚平、赵丽、黄欢、朱希白 向日葵公司：是一个拥有5000多名员工和年销售收入超过5千万美元的大型经销商.公司购进小食品和饮品,然后批发给遍布美国和加拿大的零售店.。公司将美国和加拿大分成22个地区，每个地区拥有一个中心仓库、一些经销人员、财务部和采购部。公司既经营全国性品牌的商品也经营地方性品牌的商品，有些种类的商品还有私人的标签。 在饮品的需求量降低的情况下，保洁公司和弗雷特-雷公司又通过开发信的小食品而挤占了想向日葵这样的小公司的市场份额。公司总部鼓励各地区事业部实行自主经营，因为各地消费者对食品的口味有不同的要求。比如，美国东北地区的消费者对加拿大的威士忌和美国威士忌的需求较大，而西部则偏爱酒精含量低的酒，如伏特加酒、杜松子酒和甘蔗制成的甜酒。 早在1998年，公司就开始应用财务报告制度来比较个地方公司的销售额、成本、和利润。每个地区事业部是一个利润中心，而事业部利润水平差异之大让公司总部的管理层惊叹不已。到2001年，差异大到公司也感到有必要实施一些标准化的管理了。管理者认为高利润地区的事业部有事经营质量差的甚至是二流的商品，因此而获得高额利润。而这种做法有损公司的形象。另外，许多地区为了保住市场份额面临着非常残酷的价格竞争。 向日葵公司内部处理情况 随着这些问题的进一步发展，公司的总裁乔-斯迪尔曼决定