德芙营销渠道设计.pptVIP

* 2010443195 德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。 巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 1 2 3 市场机会 环境威胁 产品优势 对中国来讲，巧克力还是比较新的食品。人均消 费50-60克左右。近几年国家的人均收入逐步增 高，今后3-5年也是我国巧克力发展比较快的阶 段。 德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资品 牌，金帝、恺撤威登为代表的合资品牌，申丰、 金丝猴等为代表的本土品牌。与德芙有很强的的 竞争关系。 德芙在中国市场已经树立了一定的品牌形象。 德芙较早的进入市场。 各项指标都达到欧洲最高标准。 德芙只要重在诉求一种“丝滑”的口感。 一。分销管理SMART+C原则。 二、德芙分销渠道的过程管理。 三、促销策略 Dove SPECIFIC──目标明确性原则。 MEASURABLE──工作可衡量性原则。 ACHIEVABLE──指标可达成原则。 REALISTIC──符合实际原则。 TIME──有期限性原则。 CHALLENGING──目标挑战性原则。 Dove 1、开发新渠道 首先对新渠道周边环境加以关注。 2、