东原·黄山大道东2011年度营销总结提案.pptVIP

项目客户汇总 现场来访 来电 小计 VIP卡 来访客户 铂金卡 VIP客户 转化率 转化率 1月 189 548 737 559 16% 471 84% 2月 647 959 1606 3月 303 839 1142 4月 159 429 588 88 15% 58 66% 5月 256 267 523 316 30% 131 41.50% 6月 265 345 610 7月 208 185 393 8月 640 411 1051 9月 187 206 393 10月 153 140 293 302 30% 233 77% 11月 119 94 213 12月 14 30 44 —— —— —— —— 总计 3140 4453 7593 1265 　 893 　 2号楼开盘 5号楼开盘 商业开盘 6号楼开盘 车库开盘 各节点营销点评 第一阶段-3号楼 1-3月，楼王炒作——黄山最后的高层 1月开始，各种政策出台，2号楼是黄山项目最后一栋高层住宅，快速地在市场开始变化前进行蓄水、洗筹、收筹是最重要的工作。因为2号楼主要的营销推广主题：高层楼王，146米超大间距，用最具舒适性的高层住宅来吸引客户，加之前期开盘热销的延续， 3号楼小户型去化较理想，但大户型门槛过高去化较慢。 主要工作： 线上推广全面展开，热炒2号楼楼王位置和超宽间距； 突出2号楼为黄山最后的高层； 继续强调和加深新牌坊高档居住社区的地位； 在SOHO的推广诉求上，突出投资灵活性和抗通胀的优势； 在高层剩余产品持续销售情况下，同时进行洋房蓄客。 各节点营销点评 第一阶段-3号楼 相关原始数据 相关比例 截止3.11日晚来访客户数 1139组 截止3.11日晚来电客户数 2346组 来访客户与来电客户的比例 1：4.9 截止3.11日晚VIP客户数 559组 VIP确认书办理客户与总来访客户比例 49% 截止3.11日晚铂金卡客户数 471组 铂金卡办理客户与总来访客户比例 41% 铂金卡办理客户与VIP办理客户比例 0.84： 相关原始数据 　 相关比例 　 截止3.11日晚铂金卡客户数 471 　 　 铂金卡客户 471 整体房源与总铂金卡客户追捧率 10:19 开盘当日客户到场 279 到场客户与总铂金卡客户比例 59.24% 开盘当日未到场客户 192 未到场客户与总铂金卡客户比例 40.76% 签到摇号未进内场铂金卡客户 22 摇号离场客户与摇号客户比例 18.18% 签到摇号进场选房铂金卡客户 99 摇号进入内场客户与摇号客户比例 81.82% 　 　 摇号进入内场客户与总摇号铂金卡客户比例 55.00% 签到排队未进内场铂金卡客户 23 签到离场客户与签到客户比例 47.92% 签到排队进内场铂金卡客户 25 签到进入内场客户与签到客户比例 17.12% 　 　 签到进入内场客户与总签到铂金卡客户比例 52.08% 进场客户集中成交（截至中午12点） 121 集中选房成交房源销售比例 67.22% 开盘当日成交 152 当日总房源销售比例 84.44% 集中选房客户成交比率 97.58% 　 　 各节点营销点评 第二阶段-5号楼 4-6月，推广策略——阶段性集中火力主打一种产品 主要工作： 每周持续推出精品房源做限量优惠推荐，帮助客户做选择，刺激客户购买欲望； 启动商业地产销售相关培训及安排人员踩盘； 持续对剩余房源及洋房的推广进行短信计划编排； 东原淘房节，利诱客户推动销售 4月，速度制胜，抢在限购出台前推出洋房产品。洋房开盘后，项目剩余产品呈现多业态化，传递给市场“叫卖”不明，因此采取阶段性集中火力主打一种产品： “首付8万起抢占新牌坊投资小户” 。 各节点营销点评 第二阶段-5号楼 相关原始数据 相关比例 截止4.15日晚铂金卡客户数 58 整体房源与总铂金卡客户追捧率 1:3.4 开盘当日客户到场 35 到场客户与总铂金卡客户比例 60% 开盘当日未到场客户 23 未到场客户与总铂金卡客户比例 39.6% 摇号未进内场铂金卡客户 15 签到离场客户与签到摇号客户比例 43% 摇号进场选房铂金卡客户 20 进入内场客户与签到摇号客户比例 57% 进场客户集中成交 9 集中选房成交房源销售比例 45% 开盘当日成交 9 当日总房源认购比例 45% 集中选房客户成交比率 100% 　 　 相关原始数据 　 相关比例 　 截止4.15日晚来访客户数 159 　 　 截止4.15日晚来电客户数 429 来访客户与来电客户的比例 1：3.7 截止4.15日晚VIP客户数 88 VIP确认书办理客户与总来访客户比例 55% 截止4.15日晚铂金卡客户数 58 铂金卡办理客户与总来访