中国部团委开展向集团十大杰出青年学习活动.docVIP

第五期 公司团委 2011年7月18日 深入贯彻落实集团、集运年中工作会议精神 鼓士气、拼效益，争做创效先锋、争当青年先进！ 清廉格言：见小利，不能立大功；存私心，不能谋公事。（清·王永彬） 释：只能见到小小的利益，就不能创下大的功绩；存有私心，就不能为公众谋事。 中国部上海分部泛亚营销部成功留住大客户 为了更好地提高服务质量,4月初泛亚公司对内贸南方航线进行了调整，从原来上海直达广州，变成驳船中转挂广州，航线调整直接影响到一些内贸冷箱大客户如大名鼎鼎的和路雪公司。竞争对手多年来一直觊觎和路雪的出运箱量，并且希望通过低运价能从中分得一些份额，由于此次航线调整导致和路雪的交货期延长，竞争对手趁机揽取部分箱量，导致中远内贸箱量明显下降。 针对航线调整带来的负面影响，如果置之不理，客户就这样流失了。上海分部“青年清廉示范岗创建单位”泛亚营销部销售人员积极主动地与和路雪沟通并多次上门拜访做好解释工作，以期获得客户的理解。同时也不断地与泛亚公司内贸经营部沟通，强调和路雪在内贸运输市场的重要性，并在前期仔细研究航线设置，核算运输成本的基础上，提出多套优化运输的替代方案。在泛亚公司的支持下，和路雪最终同意接受新的运输方案，开始了新的合作，并且从5月份的18个40RQ增加到6月份的54个40RQ，增