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第三篇 国际贸易方式 第一节 经销与代理 第二节 寄售与展卖 第三节 招标投标与拍卖 第四节 对销贸易与加工贸易 第五节 期货交易与套期保值 第一节 经销与代理 一、经销 二、代理 一、经销（Distribution） （一）经销的概念与性质 1．经销的概念 2．经销的种类 3．经销的性质 （二）经销协议的主要内容 1.经销商品范围 2.经销地区 3.经销数量或金额 4.作价办法 5.经销商的权利义务 6.经销期限 （三）采用经销方式出口 应注意的问题 （四）经销方式的利弊分析 二、代理(Agency) （一）代理的种类 1.总代理（The General Agent） 2.独家代理（The Sole Agent or  Exclusive Agent） 3.一般代理（The Agent or  The Commission Agent） （二）代理的性质与特点 1.代理的性质 2.销售代理与经销的区别 3.独家代理与独家经销的相同处 4.代理的特点 （三）销售代理协议的 主要内容 1.代理商品和地区