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古振南 商品管理培训 目录: ◆门店商品管理流程 ◆商品采买 ◆期货跟进◆门店补货 ◆货品销售跟进/分析 门店商品管理流程 商品部角色: 支持服务的后台资源部门 职责: 1.期货订货达成 2.新品售罄目标达成 3.促进店铺销售达成 4.整体库存达成 目的： 一.销售人员深入卖场,对商情、客情非常了解;能够为公司 提供有价值的建议; 二.加强销售人员对货品的关注和重视,加强其责任心; 三.让销售人员了解公司采购标准和采购模式; 说明： 一.订货时间:4次/年 二.区域销售人员参与每季度订货,订货前收集区域历史销售数据和了解市场行情,流行趋势. 三.参与部门各门店期货选款及下量,对小类,性别,尺码,SKU,价位进行分析. 表单: 商品采买 期货跟进 目的： 一.了解该季度已订购货品款式和预计到货时间; 二.了解该季度产品的主打色系,公司主推款做好陈列规划; 三.根据当季货品上市规划,及时跟进过季产品退仓/处理. 说明： 一.检核时间:每月/次 二.根据期货分配,检核当月上市的产品是否分配到店,如有差异,马上向 商品部反馈. 表单: 表单: 目的： 一.及时持续补充已销售货品，保证店铺库存满足销售需求 二.加强各门店对货品的关注和重视 说明： 一.补货时间:周一 二.补货方式:1)门店自行补货 2)商品专员补货 三.注意事项:1)不可自行增补SKU 2)服-鞋-配分开做单 3)必须采用浏览式补货 表单： 门店补货 目的： 一.为使整体上科学合理分配货品，确保货品库存与销售比例同步; 二.加快货品周转速度,提升商品销售能力. 说明： 一.整合时间:一般每月/2次 季末清仓时节要求区域内每周一次 二.执行人:商品专员（跨区域）/区域主管（区域内） 三.注意事项:1)门店发出货品，仓库接收货品。按相应的发货和接收流程执行; 2)发黄，残品，次品，脏品等退仓需要按《残次品处理作业流程》进行申报和处理，店铺不可与正品混在一起退货; 3)注意控制整合所产生的运输费,并按要求做好登记提交,以便每月报销审核. 表单： 门店整合 目的： 一.关注店铺销售排名前列的款式，关注库存，采取策略，在无货的时候,找代替款，保障销售。 二.关注店铺销售滞销款式，查找原因，采取策略加速货品周转。 说明： 一.分析周期:一周/次 二.操作方式:1)跟进各店上周异常小类货品,按商品建议调整; 2)检查上周销售异常货品,回复原因及行动方案; 表单: 货品分析