奥美 金龙客车 2008年kinglong2008final (nxpowerlite).pptVIP

;KINGLONG 2008年度品牌传播策略;协助大金龙品牌展翅高飞;Butterfly奥美品牌管家?;我们做的功课;双方脑力激荡;Business Context市场环境：中国客车市场增长迅速，除宇通外，三龙之间差距不大;Business Context市场环境：经济高速成长和高速客运的发展，催生豪华大型客运车的推出;产品力趋于同质，品牌力寻求差异：苏金诉求安全，江淮诉求节油，金旅诉求诚信，宇通诉求耐用，青年尼奥普兰卡位豪华旅游市场 宇通品牌诉求“耐用”遭遇瓶颈，以“创造更大价值”进行突破，并以“价值量化”为手段进行传播，同时以“热管理系统”提升产品力 除车展和巡展外，主要竞品以活动赞助形式，借力使力，拉升品牌形象 一些品牌借助国外合作品牌拉伸高端产品形象：安凯与奔驰SETRA全承载的合作推出尊驾，苏金与斯堪尼亚合作推出A90 ;Customer Context消费者环境：公路运输企业是客车的主要客户群体;Customer Context消费者环境：;Customer Context消费者环境：;Cultural Context文化环境：;对我们的启示：;形象;Brand Scan品牌扫描：品牌主张未能在价值链各环节得到完全体现;Brand Audit品牌检验：趋向专家，但对客户需求的把握上和专业能力上，表现有欠缺;Brand Ambition大金龙品牌的目标：;2007年确定“中国客车专家”作为高端卡位和努力方向，确定“细微之处”作为品牌承诺和行为方式并初步建立了“细微之处”的品牌印象;2008年加深对“细微之处 专业之道”的认知;如何体现细微之处：产品力要践行品牌承诺;如何体现现细微之处：行为方式要践行品牌承诺; 企业属性 你拥有什么设备资产 ;Customer Print消费者写真：;Customer Print消费者写真：;Customer Print消费者写真:;Brand Print品牌写真:;BIG IDEA;变;公元2008年;品牌主张;品牌主张深化;07年由客户谈“细微之处”;“细微之处”的内容是什么？;耐用;我们要做的是什么：改变观点;以细微改变：改变对耐用的观点;以细微改变：改变对安全的观点;以细微改变：改变对节能的观点;以细微改变：改变对舒适的观点;改变观点;改变耐用的观点：;改变安全的观点：;改变节能的观点：;改变舒适的观点：;入微的态度：体???在价值链各个环节;改变态度;改变态度变：由“造车”变成“为您造车”;改变态度变：由精细“手艺”变成精细“工艺”;改变态度变：从“销售”变成“顾问”;改变态度变：变“诊断”为“快速诊断”;变：从“造车”变成“为您造车” 变：从精细“手艺”变成精细“工艺” 变：从“销售”变成“顾问” 变：从“诊断”变成“快速诊断”;研发态度的改变：;生产态度的改变：;销售态度的改变：;售后态度的改变：; B2B营销方式的改变;ROI: B2B Marketing Tools （2005 Ogilvy UK）;以数据库为核心构建直效行销体系;根据客户生命周期制定营销组合;Sales Kit：塑造销售团队的“细微”印象;产品画册：建立“细微”和“专业”印象;外形参数 外形尺寸（长宽高） 轴距 轮距 最小离地间隙 装备质量 满载质量 车身结构 车内高度 一级踏步离地高度;发动机 型号 汽缸数 气门数 额定功率 最大扭矩 排量 排放标准 燃油 ; 内饰 仪表台 车厢灯 行李架 乘客椅 司机椅 地板 窗帘 座椅布置方式 座位数量;产品画册;产品画册;DM：提高回复率和销售率;DM实施举例;超强动力DM;超强动力DM;发现之旅;“发现之旅”的定位;要发现什么？;对客户的价值是什么？;只有对客户有价值的活动才会吸引客户参与才会让客户在参与中了解我们要传播的讯息;活动概念;中国客车专家帮您实现企业腾飞;邀请函;;时间跨度更长;区域更广：1+X做法;核心站点内容规划;X站点内容规划;形式变化：细微工艺展示车间沙盘图模型展示;形式变化：细微工艺展示场内：配套厂商产品实物展示，现场讲解;形式变化：细微工艺展示部件切片展示;形式变化：其他建议;高峰论坛 盛典晚会;变;成为中国客车的第一品牌！成为中国客车的代名词！;附件：20年传播奥运思路;创新前行20年;沟通对象;传播阶段;传播阶段;“变”主画面;寻找大金龙金牌客户：见证大金龙20年之变;传播阶段;20年雕塑揭幕;创新前行20年TVC;传播阶段;深化期活动开展;随发现之旅进行 20年成就画廊： 以历史长廊形式展现大金龙产品、工艺，厂房的发展 20年经典车型： 选择20款经典车型，以仿真比例车模的