新加坡“凯伊秀”美容化妆品企业营销扩大推广策划方案.ppt

目 录 第一部分： 前言 第二部分： 美容行业调研体系 第三部分： 营销战略规划 第四部分： 营销组织结构设计 第五部分： 加盟政策的设计与定位 第六部分： 加盟商的心理模型设计 第七部分： 加盟商的过滤与筛选 第八部分： 加盟商的管理与控制 第九部分： 招商全案策划 第十部分： 渠道的设计 第十一部分： 渠道的开发与管理 ——前 言—— Bio-essence凯伊秀护肤系列产品营销系统全面建设工程咨询项目今天已全面拉开帷幕，在今后的工作中，本人将与新加坡凯伊秀公司一起就Bio-essence凯伊秀护肤系列产品的市场营销战略、组织搭建、营销团队建设、渠道建设、品牌建设等内容展开深度合作，本人将运用自身在营销领域的丰富经验以及专业的咨询手段与方法，协助新加坡凯伊秀公司在中国大陆新的市场竞争形势下，建立新加坡凯伊秀公司的强势核心竞争力和品牌影响力，从而带动凯伊秀护肤系列产品的销售业绩提升，并最终建立凯伊秀护肤系列产品在美容行业中的强势地位。 美容行业调研体系 市场需求调研； 行业市场通路成熟度调研； 区域市场特征调研; 行业经销商调研； 行业美容产品水平调研； 行业渠道结构调研； 行业价格结构调研； 行业财务结算方式调研； 行业经销商激励机制调研； 渠道终端市场调研； 行业知名品牌调研； 直接竞争对手调研； 营销业务模式调研； 营销战略规划 营销战略规划 “凯伊秀”的市场区域性战略规划如下： 第一步：凯伊秀护肤系列产品自主经营好广东省的样板市场； 第二步：广东省市场带动整个华南地区市场（广东、广西）加盟； 第三步：华南地区市场辐射华中地区（湖南、湖北）、华东地区（山东、 江苏、浙江、安徽、江西、福建、上海）、西南地区（云南、贵州、四 川、重庆），最后带动华北地区（河北、山西、北京、天津、内蒙古）、 东北地区（黑龙江、吉林、辽宁）、西北地区（新疆、青藏地区、甘肃、 宁夏、陕西）覆盖整个中国市场。 营销战略规划 ◆目标市场的选择： “凯伊秀”要根据其产品的基本特征及功效选定目标消费群。 重点目标消费群：25 — 35岁的中青年女性 辅助目标消费群：20 — 25 岁的青年女性 与35－40岁 的中年女性 特点 ： 经济基础较好，相对购买能力较强 ； 对化妆美容有一定认识，且比较注重自己的形象； 对品牌包装与专卖店的布局摆设较重视； 消费心理成熟，较理智并愿意尝试购买新产品； ▲产品的基本特征分析； ▲市场调研； ▲目标市场细分分析与选择； ▲目标市场定位； ▲目标消费群消费心理特征与消费行为分析。 营销战略规划 市场营销组合： ◆目标市场确定，进一步规划如何进入市场，并满足其市场需求的问题 ——有效的结合产品、价格、渠道、促销进行市场推广。其整个营销组合要以消费者为中心展开，根据美容行业独特的市场特性来设定： 渠道模式+产品 和 价格+促销 ◆4P与4C： 就美容行业市场的现状，凯伊秀应该是：4P + 4C 4P：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、 促销（Promotion）。 4C：顾客（Consumer）、成本（Cost）、方便（Convenience）、 沟通（Communication）。 即，从产品特征、市场特征、行业特征、消费群特征来进行凯伊秀的 具体的营销战略规划。产品和4C，价格和4C，渠道和4C，促销和4C。 营销组织结构设计 加盟政策的设计及定位 加盟商的心理模型设计 加盟商的过滤与筛选 加盟商的管理与控制 招商全案策划 渠道的设计 渠道的开发与管理 市场引爆策划 强势终端建设与管理 普遍都是通过传统和类传统的通路，在同类型的终端，采用基本一致的促 销模式，推销着同质化的商品。竞争的恶性化态势，那是很难避免的； 化妆品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有可能被顾客购买。 因此，销售工作的首要要求是：把产品摆到零售店的柜台上，让消费者看得到、买得到； 终端直接