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市场分析 海报宣传 校内海报张贴 巡展学校安排 讲座学校安排 经费预算 * 楷博出国留学高校推广方案 知道楷博-了解楷博-选择楷博 一校园市场分析 这是一个特别的群体 　　　　　　　　　他们的数量每年都在增加 　　　　　　　　　他们的消费能力不容忽视 　　　　　　　　　他们是未来的社会精英 　　　　　　　　　他们的影响力与日俱增 　　　　　　　　　他们是成长中的黄金时代 　　　　　　　　　　　　　　　　　——大学生 有留学想法的学生 有留学让子女留学意愿的家长 有过失败 经历者 已开始接洽学校的家长学生 潜在用户，客观上将成为出国留学公司的主要客户资源，且每年呈递增态势。 潜在主要用户 掌握留学生成行的关键 社会经验丰富 经济决定去留 潜在客户之一 对宣传有抵触情绪 有足够经济实力 缺乏市场了解 主要客户 对市场有一定了解 对宣传有些盲目的群体 只求成功不惜代价 一、校园DM投放 校园DM直投：是目前校园宣传最常见的方式，尽管这种方式看来比较原始，然而在校园封闭的集体环境里，却是卓为有效的方式，能够以低廉的成本起到有力的效果。 　　可在校内采用的DM投放方式一般包括：　　1. 校内繁华场所的摆展分发，如食堂、校园主干道、图书馆等人流较大区域　　2. 以宿舍、住宿楼为单位的直接投递 　　 DM单投放的最大问题在于投放的效果如何监控？ 东宸传媒作为校园执行专家，在此方面具有其他公司无法比拟的优势，我们通过如下方式可保证投放效果： 1、 专业的校内投放队伍 　　所有校内DM投放人员皆为在校贫困学生，可方便无阻的在校内发放DM单，把产品的DM投放到每个宿舍，以保证宣传效果的最大化。投放人员都经过联盟的专业培训，并签署用工协议。 2、发放效果跟踪 　　除发放人员外，还要校内发放效果监控团队，在校内对发放效果进行直接监控，并在发放后提供监控报告。根据监控情况来随时指导校内发放人员的活动。　　将为所有DM投放客户提供详尽专业的回执报告。 　　建议：宣传资料可以制作成精美的海报、书签、课程表、挂历、钥匙链、练习本等学生乐于接受，并能够长期保存的东西。以宿舍为单位的资料投放、产品销售是一种低投入高产出的宣传途径。 　　在高校宣传栏张贴海报，是校内各种推广必选的方式，但由于各种原因，海报存留时间短，有的学校只有一天的时间甚至更短。企业自己张贴海报，往往成本高，效果差，而且遭到校方的反感抵制。 依托校内资源，公司可组织校内执行团队随时张贴，团队熟悉校园情况，对海报栏位置分布较清晰，可每隔一天张贴一次，每天张贴数次，覆盖率高，到达率强，成本低廉。 公司可随时派遣人员检查海报张贴情况及效果。 25000 本科 四川省 成都市 成都航空职业技术学院 25000 专科 四川省 成都市 成都电子机械高等专科学校 28000 本科 四川省 成都市 成都交通职业技术学院 24000 本科 四川省 成都市 四川外语学院 31000 本科 教育部 成都市 西南财经大学柳林 29000 本科 四川省 成都市 四川师范大学东区 30000 本科 四川省 成都市 四川师范大学本部 22000 本科 四川省 成都市 电子科技大学成都学院 30000 本科 教育部 成都市 电子科技大学清水河 10000 本科 四川省 成都市 四川大学锦城学院 65000 本科 教育部 成都市 四川大学 学生人数 高校属性 主管部门 学校地址 学校名称 海报、DM可投放学校 投放形式： 户外发放:记名投放（不记名投放）/本 寝室发放:记名投放（不记名投放）/寝室 摆点发放:定点领取，登记（不登记）/天/校 DM单内容： 1、出国留学申请简易程序 2、出国留学准备工作 3、出国优秀学校简介 4、关于楷博出国留学的介绍 5、楷博出国留学的成功案例 6、宣传摆展宣传、专家讲座日 7、凭此DM单参加楷博出国留学 享受9折 正面 背面 二、校园摆展宣传 在人流量最集中的地方，举办现场露天宣传活动， 能让更多的人了解出国留学以及楷博出国留学。 专家现场答疑，学生可现场咨询及参加教育展有大型优惠等. 解答疑问 为什么出国留学？ 出国留学有哪些注意事项，必备事项？ 为什么选择楷博出国留学？ 出国留学的费用？ 出国留学选哪些学校？ 　 　　 　 　 　　 3月21日 3月20日 3月19日 3月18日 3月17日 3月16日 3月15日 　 　 3月14日 3月13日 3月12日 3月11日 3月10日 3月9日 3月8日 Sat Fri Thu Wed Tue Mon Sun 每个学校宣传1天/2周。 校园场地为3*3平