标杆房地产企业武汉郑桥村项目定位汇报 万科.pptVIP

次卧（三房）：夫妻二人多功能房及小孩3岁前（换房前） 要点一：辅助解决收纳功能，极致利用高空尺度（柜子打到顶、前面增加搁物板放书等）； 要点二：1-5岁阶段儿童与老人同住，5岁后儿童步入学龄阶段、同时有分房需求； 老人与小孩合床便于看护，床宽1.5m; 小孩需求对应物件较多，应满足随手搁物需求，床头柜必备； 墙面搁物板增加收纳功能（玩具、奶瓶、温奶器等） 阶段一：1-5岁，陪护阶段 衣柜 床 学龄阶段，儿童与老人分房， 第3间房成为儿童房，卧室需增加书桌，且应靠窗向阳; 阶段二：5岁后，成长阶段 产品逻辑升级——户型逻辑 餐厨系统： 要点一：婴儿期餐饮相关物件多，要求高，故建议预留专属备餐台（宽400、长600）； 要点二：儿童老人对食物营养、新鲜均有较高要求，故应增加厨房分类储藏功能； 产品逻辑升级——户型逻辑 厨房 餐厅 单层平面方案：140+80+80+100 产品逻辑升级——户型逻辑 单层平面方案：120+80+80+100 产品逻辑升级——户型逻辑 运营计划 　 2013年 2014年 2015年 合计 销售额 131,327 160,622 154,916 446,865 销售面积 137,290 141,620 113,290 403,200 创造利润 26406 31241 29251 86,899 毛利率 20% 22% 25% 22% 净利率 12% 14% 16% 15% 　 2013年 2014年 2015年 合计 项目 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度 一、销售面积（m2） 　 高层 47,160 53,210 36,920 30,000 36,000 36,000 39,620 30,000 36,000 36,000 11,290 392,200 车位 　 　 　 　 　 　 22,600 22,600 22,600 22,600 10,400 100,800 商业 　 　 　 　 　 　 5,500 2,750 2,750 　 11,000 小计 47,160 53,210 36,920 30,000 36,000 36,000 67,720 55,350 61,350 58,600 21,690 504,000 二、销售单价（元/m2） 　 高层 9,500 9,600 9,600 9,700 9,800 9,900 10,000 10,200 10,200 10,300 10,400 9,870 车位 　 　 　 　 　 　 3200 3200 3200 3200 3200 3,200 商业 　 　 　 　 　 　 25,000 25,000 25,000 　 　 25,000 销售均价 9,500 9,600 9,600 9,700 9,800 9,900 8,949 8,077 8,285 7,562 　 8,866 三、销售额（万） 　 高层 44,802 51,082 35,443 29,100 35,280 35,640 39,620 30,600 36,720 37,080 11,742 387,108 车位 0 0 0 0 0 0 7,232 7,232 7,232 7,232 3,328 32,256 商业 　 　 　 　 　 　 13,750 6,875 6,875 0 　 27,500 小计 44,802 51,082 35,443 29,100 35,280 35,640 60,602 44,707 50,827 44,312 15,070 446,864 现金流27个月回正（黄金大奖标准30个月） 目录 * 养老专项讨论——市场论证 武汉市2011年统计人口结构情况 备注：1、零点2010年对包括武汉及湖北大冶的调研结果：城市受访者要比县城和农村受访者 (分别为27岁、25.1岁和24.3岁)分别晚了1.9年和2.7年。 2、根据中国人口情报资料中心李国经《我国妇女平均生育年龄动态分析》结果：60、70、80年代初育年龄分别为22.3岁、23.2岁、24.4岁 3、武汉2011年统计一孩率达83.24%，因此可据小孩年龄及初育年龄反算父母辈年龄。 小孩：0-12岁 父母辈：27-39岁 祖辈：51-63岁 理论背景：依照武汉市人口结构推算，0-12岁首置首改家庭，祖辈（51-63岁）正迈入健康养老的生命周期。 客群验证：儿童“0-12岁”，同期该家庭老人迈入“51-63岁”健康养老阶段，即家庭结构进入“+2”