中小型医院定位及营销策略.ppt

和锐方略—2008 《执行营销》系列咨询 * 媒体的本质及潜规则 媒体实际上就是一个企业 媒体≠镜子 媒体运作的三大技巧： 聚光灯 放大器 哈哈镜 和锐方略—2008 《执行营销》系列咨询 * 媒体的利益链 广告公司 媒体 企业 客户 企业产品 人民币 人民币 人民币 节目 服务 服务 收视率 消协 工商 媒体 媒体 曝光 藏秘排油 山东秦池 欧典地板 胡师傅 和锐方略—2008 《执行营销》系列咨询 * 把宣传变成新闻 宣传 新闻 时新 新奇 重要 接近 显著 趣味 让你知道我想让你知道的事情 让你知道正在 发生的事情 灌输 人物典型宣传 舆论导向 喉舌 发射战斧式巡航导弹 战机起飞轰炸伊拉克 告诉你昨天发生的事情 和锐方略—2008 《执行营销》系列咨询 * 品牌美誉度的绝对值 正 向 美 誉 度 负 向 美 誉 度 绝对美誉度 同向增长模型 绝 对 美誉度 甲城市 乙城市 绝 对美誉度 提示： 少林寺易中天 和锐方略—2008 《执行营销》系列咨询 * 卫生部面对媒体 媒体丑化医疗机构激化矛盾 卫生部严打医闹 2006年7月10日 卫办疾控发〔2006〕154号 医疗机构死亡病例网络直报漏报严重 2006年8月15日 提示： 绿茶事件 和锐方略—2008 《执行营销》系列咨询 * 案例：每天一斤奶 强壮中国人 2006年4月23日，温总理在重庆留言：“我有一个梦，让每个中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶。” 2006年6月7日，中国奶业协会、中国教育发展基金会、国家学生饮用奶计划部际协调小组办公室、国家公众营养与发展中心、中央电视台、人民日报和蒙牛乳业在京联合召开新闻发展会，宣布向全国500所小学每人每天免费供应一包牛奶的大型公益活动正式启动。 温总理：让每个孩子每天喝上一斤奶。 和锐方略—2008 《执行营销》系列咨询 * 案例：新闻的角度 今天，牛奶运动在中国吹响了号角。 “每天一斤奶 强壮中国人”的中国牛奶运动开始了！！ 2003年1月，胡锦涛总书记视察蒙牛集团时就曾指出，“牛奶，不仅小孩要喝，老人要喝，最重要的是中小学生都要喝上牛奶。” 2006年4月，温家宝总理在重庆地区考察奶牛养殖业时写下：“我有一个梦，让每个中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶。” 英国前首相丘吉尔说：“没有比这项投资更重要的了，那就是把牛奶送进儿童、青少年的嘴里。” 蒙牛乳业董事长牛根生曾提出：“一杯牛奶可以强壮一个民族”； 事实证明，世界上每一个长寿的国家、每一个健康的民族都与牛奶的人均占有量息息相关。乳品消费量已经成为衡量一个国家人民生活水平的指标之一，各国都已把增加国民牛奶的消费量作为改善国民营养、增强国民体质的重要举措之一。世界牛奶日的到来在全球掀起一股饮奶热潮：每天三杯奶，一生不断奶！ 和锐方略—2008 《执行营销》系列咨询 * 案例：中国牛奶运动开始了！ 9月30日 浙江 9月17日 辽宁 9月30日 北京 7月18日 内蒙古 6月29日 井冈山 11月1日 上海 和锐方略—2008 《执行营销》系列咨询 * 案例：海尔的事件营销 海尔砸冰箱 海尔荣获“五星钻石奖” 张瑞敏登上哈佛讲坛 海尔美国工厂 美国曼哈顿的海尔大厦 东京海尔广告 和锐方略—2008 《执行营销》系列咨询 * 小结：不要得罪媒体 要把企业宣传转变成新闻 不要招惹媒体，除非你干净的不得了 和锐方略—2008 《执行营销》系列咨询 * 品牌传播基本法则 聚焦法则 口号法则 杠杆法则 降低成本 易于记忆 势能法则 推广方法 一致法则 第一法则 内外系统 技巧策略 适度法则 诚信问题 引爆法则 形成个性 核变效果 品牌传播 和锐方略—2008 《执行营销》系列咨询 * 品牌传播的聚焦法则 企业发展的历程 中央领导看病 全球化品牌 名牌化 多元化 国际化 全球化 中国协和医学 院第二临床学院 军委直属机关医院 菲尔·耐特 乔丹 刘翔 运动员代言 中国人民解放军第301医院 中国人民解放军总医院 和锐方略—2008 《执行营销》系列咨询 * 品牌传播的口号法则 打造卫勤保障的快速反应部队 每天一斤奶 强壮中国人 军民鱼水情 拥有健康心 方法 利益 易读 + + 人头马一开 好事自然来 打土豪 分田地 无处不在的口号 和锐方略—2008 《执行营销》系列咨询 * 品牌传播的杠杆法则 患 者 广告 促销 公关宣传 事件 直销 人员推销 不同的行业 不同的企业 不同的阶段 不同的选择 和锐方略—2008 《执行营销》系列咨询 * 品牌传播的第一法则 广州总医院此次在急诊抢救室实施心脏复苏 及修补手术使患者成功复活，在全国尚属首例? 俄罗斯船员跌断手指 受伤俄罗斯船员名叫亚历山大，于两天前随船抵达大港52号区。昨晚9时许，