中新地产成都项目市场研究及营销策划-合富.ppt

现场导视系统 围墙、楼体、售楼处包装，主要作为现场接待导示，传达项目形象、调性。 其他媒体 短信群发 客户定向邮寄 酒吧、咖啡厅资料摆放 第二部分 营销策划 产品分析 项目整体定位 总体营销策略 推广策略 媒体策略 价格策略 其他建议 利用外展场宣传推广，大量储客； 城西片区大规模巡展； 媒体全城覆盖； 高频率、各种规模的SP活动； 卖场包装、氛围营造； 项目其他建议——保证项目旺销的重要手段 我们所面对的： 1、是一处已经被成都人认可的品质生态居住区，是未来成都城市的副中心，是正在成型的“外光华新城”。 2、是成都竞争最激烈的地产格斗场，是一个有着15个项目同时在线开发的地产热点片区。 3、是国内一线地产商（万科、和黄）和成都第一阵营地产商(仁和、蓝光）盘踞的所在，是一个并不可轻视的且不易攻占的战争高地。 因此我们必须循着别人的足迹前行，一座城市的主流是我们无法逆转的规则。——产品 因此我们可以循着别人的足迹前行，那样可能可以规避很多很多的市场风险。——大势 因此我们不能循着别人的足迹前行，一不小心将在市场夹缝中落个粉身碎骨。——概念 2004年，深圳，红树湾，中信红树湾。 在深圳炙手可热的又一高尚生活区，聚集着红树西岸、瑞河耶纳、海怡东方 、阳光带海滨城 、御景东方 、世纪村日月府等项目，大多都为知名地产开发商鼎力打造。 中信红树湾，以“比肩全球，湾区物业”为形象导入概念，升华片区其他项目“红树湾一线海景”的同质化诉求，建立了自己独立的形象体系和市场地位，在白热化的片区竞争中脱颖而出，其影响力一直延续至今。 我们希望本案，同样能在片区的竞争中脱颖而出！ 2003年，北京，望京，CLASS。 2003年， CLASS、澳洲康都、华鼎世家、宝星园、银领国际等项目集体涌现在望京地区。 CLASS以“建于果岭上的上层建筑”和创新推出的“超空间错落式叠拼别墅、城市公寓和顶层 PEN-HOUSE”三类产品，不仅在片区鹤立鸡群，还成为望京个性化高品质项目的代表，并同期在概念横行的北京占有一席之地。 我们希望本案，在概念和产品升华中同样能在成都地产市场占有一席之地。 惟-破则立 由此可见，在激烈得可以闻到残酷味道的市场竞争环境里— ——来到成都—— 突破中新！ 52万平米后现代城、225万平米老城厢、10.6万平米凤凰大厦、80万平米城上城、 300万平米浐灞半岛…… 中新集团在中国中心城市一直致力于城市综合体开发。 而本案，将是中新从城市综合体到纯住宅开发的一次新标高 突破城市！ 2000年香港、2000年上海、2002年北京、2003年天津、2005年深圳、2006年重庆、2006年长沙、2007年西安、2007年成都…… 八城之后，来到中国第四城成都，实现7年一跃。 突破区域！ 温郫都生态建设示范区、教育科研和休闲旅游为主的城市新区、两心一轴发展新格局……入则幽静、出则繁华”－－新光华既具有作为第一居所的配套与便捷，又拥有天然景观与生态人居环境。 内外光华齐进，温江新城已成为成都城市发展的新高地 突破竞争！ 和记黄埔项目、珠江地产项目、森宇美茵河谷、大华塞那河畔、冠润那城、万厦西花汀、上实锦绣森林、万科朗润园、蓝光香瑞湖、建信奥园、仁和春天大道…… 在众多的品牌发展商和名盘的包围中求发展 突破产品! 同片区住宅大多在现代住宅、社区大水系、空中院馆、环境与城市融合、建筑与生态融合的规划理念中渐渐同质化，如何在不抛离此基础上寻找优化方案和创新设计方式成为关键。 在产品竞争力上做到温江板块生态住宅的新代表 突破概念！ 不是水岸情怀，就是生态环境；不是滩涂创造，就是森林邻里；不是阳光风景，就是春天纯氧……光华大道的推广概念难道只体现在名字的差异了？ 未来牌和生态牌是这里必须坚持的概念，还有新的吗？ 如何破 象中信红树湾成为领袖 象CLASS成为新标杆— 新生态概念阶段 原生态概念阶段 新升态概念阶段 2002年5月28日， 温江撤县设区，成为成都城区的重要组成部分，温江房地产开发呈井喷态势。芙蓉古城、奥林匹克花园、森宇音乐花园、海峡新城等大型楼盘相继出世，“住在温江”初现端倪。 2005年9月， 第六届全国花博会在温江隆重召开，仅一夜之间，温江城市价值飙升，地价明显补涨，土地成交价更创下115万元/亩的新高。光华大道也在这年开通。一大批项目促成温江地产概念的创新与成熟。 2006年，森宇、华新国际等在温江开始实质性开发建设，棠湖屋业、和记黄埔、蓝光、宏信等品牌开发商陆续抢滩登陆温江。2007年，以中新为代表的新一轮城市进化由此展开。 ——项目概念定位——温江新升态 升级中新、升级城市、升级区域、升级产品、升级环境、升级概念——项目将成为温江新一轮裂变的代表项目 广告语方向： 一切都有升华的迹象…… 命名