太子龙男装广告投放案例设计.ppt

原来单一的大批发模式，不断发展成目前多渠道发展模式. 目前男装主要有以下几种商业模式 1、自有品牌的自建渠道（连锁经营和代理制） 2、区域市场的集中的商业流通方式（全国几大重点服装流通市场的分布） 3、新商业形式的合作经营模式（超市服装店、量贩服装店等） 4、全国范围内的专业服装品牌专营店网络模式 这些多渠道的商业模式，为那些服装企业提出了较高要求： 根据企业资金情况、市场区域的发展战略和产品线分布等多方面考虑确定自己企业的渠道组合模式。 男装市场特征 中国男装产业竞争更为激烈 无论在品牌打造、消费市场还是在渠道建设上，中国男装产业都较女装、童装等行业更为成熟。因此，男装行业竞争较其他行业更为激烈。 中低档服装仍居市场主导地位 全国大型百货商场全年销售流通过程中，男装售价在500元以下的占40%，600-1000元占40%，1000元以上的只占20%。 服装销售与消费的区域性差距也明显拉开男装形成 浙江、福建和广东三足鼎立的产业格局逐渐却立。 品牌意识凸现，流行趋势导向作用增强 中高档品牌男装，特别是市场上占有率高的品牌男装，销售量增幅较大。调查表明，有47%的人经常购买和翻阅时装类报刊，有35%的人对服装流行趋势非常关注。 男装经营方式及销售方式正在改变 大商场开始在对服装需求趋势和销售趋势的准确把握的基础上，用现款或期款现货的交易方式，把一些品牌知名度高的服装，通过下订单方式买断经营。百货商场：服装比例60％，百货商场是中国服装营销的第一条渠道，服装比例为60％。服装批发市场：占服装销量的30．9％。服装批发市场是众多中低档服装及不知名品牌服装的集散地。?专业、专卖店：目前国内绝大多数服装品牌都是采用直营店和加盟店相结合的运作方式，尤其是一些男装品牌及休闲品牌，其专卖店的连锁销售额增幅达3O%。目前专卖店的市场空间为200亿元。?? ? 未来男装发展的趋势 正装休闲化 品牌意识加强，品牌逐步细分化 全球顶级男装品牌火速进入中国 克隆现象严重，扰乱了市场竞争秩序 品牌经营将进一步得到重视 服装设计将迎合重视自我、追求个性趋势 名牌服装将在设计和质地上加大投入 Where could we be?我们可以变成什么？ What will help us get there?什么可以帮助我们到达目的？ 分析： “新主张、新价值观”进行诉求，占所有广告数量80%； 70%的广告中运用了名人； 男装广告主要集中投放在三个时段； 品牌定位：成功男人； 众品牌目标受众集中于25—55岁之间的白领一族和成功男士； 结论： 创意表现及传播策略存在雷同 十个男装广告中，有八个运用了提出“新主张”的诉求方法，有7个是运用了名人作代言； 媒体投放方面，给人跟风而上的感觉 十几个男装密集的在CCTV-5一个频道三档体育新闻节目前后及中间播出，必然产生相互之间相的干扰，导致边际效益的递减； 众多因素导致对传播效果的稀释； 作为男装广告投放，关键的是根据男性行为、心理、需求等特点，选择准确的传播渠道进行定向传播。 中产阶层虽然人数上不是多数，但影响巨大 是社会稳定和现代民主的基础 是中国社会的精英群体 是中国全面迈向“国际公民”的象征 是中国城市化进程的标志 他们是日益壮大的中国中坚力量 他们领跑中国速度，代表了中国的未来 他们形成了中国主流的价值取向 他们是集中于25-55岁的白领或成功人士一族 2005年1-9月平均收视率比2004年提高了0.2% 2004年，世界品牌实验室在对中央电视台三百多个栏目和近四百名主持人进行全面的评估，最终产生“CCTV五大最具价值栏目”，其中《经济半小时》以7.7亿人民币品牌价值跻身三甲。 近期服务的客户 上海滨江花园 华晨宝马汽车有限公司 德国大众（中国）投资有限公司 大庆天圜日月星蛋白有限公司 北京天益嘉华科技有限公司 上海公爵钢琴 一汽大众 天津一汽夏利 上海通用雪佛莱 福建利郎服饰 飞亚世服饰 独家代理《华夏时报》汽车栏目、《CASA》国际家居等众多优势媒介资源 我们提供专业媒介服务 媒介资讯提供：每月提供中央台各主要频道收视分析报告，全面了解收视情况 媒介监测报告：每月及时提供权威监测机构的监测报告和分析 媒介策划服务：通过专业数据分析，为客户提供个性化媒介投放方案 优势媒介购买：我们在中央台拥有较强的媒介购买优势 广告环境 《全球资讯榜》观众构成 数据来源：CSM全国收视调查报告 《全球资讯榜》收视走视图 数据来源：CSM全国收视调查报告 CCTV-2 经济套播 套播简介：CCTV-2覆盖率和入户率一直名列全国之首，仅次于中央一套，是名副其实的中国第二大卫视频道，被电视观众评价为最有活力的电视频道、最具成长性的电视频道。 ?经济频道在已形成品牌效应的《经济半小时》、《经