房地产广告策划案例设计(项目广告策略).ppt

房地产策划大全—房地产企业管理 2010房产大师案例集地产营销策划 房地产名企案例 住宅地产营销策划 最新房地产市场研究报告 营销策划、商业地产、管理综合 房地产楼书文案 房地产企业管理 《房地产策划大全—房地产企业管理》  团圆网 www.tuanyuan.tv 房地产广告策划方案(项目广告策略) 一、总览目标 A、为楼盘正式公开销售做好必要和详尽的准备。 B、进行入市前的信息预告，预热市场，制造局部供不应求的楼盘形象。 C、展示一个成熟、稳健和专业的发展商形盘形象。  二、分期目标 分三期工作：准备期 内部认购期 开盘期 三、工作内容日程程序 准备阶段市场形态：项目面世在即，前期虽已有周密的市场调查作为操盘基础，但市场动向未明，一切充满变数。 分期目标：涉世之初，迅速树立工地形象和小区形象，以鑫源品牌和梦里水乡形象包装为主，基本落实售楼前的各项准备工作；并采用接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场。广告主题：“国”之系列篇――春夏秋冬（尊品水乡，梦幻人生) 工作内容：1、广告策略制定； 2、BI和VI手册的编制与制作； 3、工地形象墙包装； 4、车体广告牌的制作 5、楼书、宣传折页的规划、撰文、设计与制作； 6、售楼资料的设计与制作，包括户型平面图、认购书、合同、销售记录、客户登记册、销售控制表。  预热阶段（即内部认购期） 市场形态： 售楼前的各项准备工作已基本就绪，内部认购信息同期发布，形象推广和概念炒作计划启动，争夺市场的眼球。 广告目标： 让潜在置业者对楼盘独特USP及项目质素有不同程度的印象，进一步加深发展商的品牌美誉度，拉高项目的知晓度，为随后的项目开盘营造良性媒体宣传空间。 广告主题： “色”之系列篇――晨午暮篇（傍湖祥品，湖畔富（福）宅） 工作内容： 1、硬广告及网络广告的项目形象宣传； 2、以软文的形式对“莲塘中心区全湖景高尚华宅”概念和“湖畔华宅”的生活方式进行炒作； 3、内部认购信息发布广告； 4、派发宣传资料、夹报； 5、售楼中心、外卖场及看楼通路包装； 6、对各项准备工作（销售模具、样板间、交屋标准等）作进一步的完善。 媒体选择：都市报 都市消费报 宣传折页、夹报 正式入市即开盘阶段（即公开发售期，十八天）此处暂略  四、入市前广告媒体组合  入市前的广告媒体组合应以户外广告和现场形象包装为主，配合主题宣传活动及相应的报纸广告和软性新闻。 ◎ 户外广告：以形象宣传为主，兼做导示牌；工地围墙、营销中心、现场通路等。 ◎ 报纸、杂志广告：包括主题以下活动的策划、软性新闻报导、专栏开辟及以形象广告为主的硬性广告。 ◎ 媒体选择：以都市报、信息日报、晚报为主，信息日报为辅。  五、入市前现场策略 现场卖场目标： ◎ 营造销售气氛，给买家强烈的销售感染力 ◎ 突出项目的主卖点，体现项目在当地与众不同的风格与个性。 ◎ 展示鲜明的项目形象和发展商的专业规范形象，以增强客户购买信心。 a、工地形象 ◎ 现场：工地现场是大众接触、认知楼盘功能属性、工程进度、发展商实力等信息最直接的渠道之一，大众在这类信息接受过程中是处于被动地位的。塑造出与众不同、个性鲜明的工地现场，是巧妙地传递项目推广信息，建立优良发展商形象的有效方式。 ◎ 直观印象：高素质、专业、亲和 ◎ 策略： A、 围板等应定期维护、更新、保持其结构的完整、色彩的鲜亮、字迹的清晰。 B、 保持工地现场的清洁、有序、低噪音和无污染。 C、 设计独特结构的“梦里水乡”路牌，设置工地营销门口、表明项目的规划、位置。 D、 小区外市政道路、绿化的维护，许可情况下，可布置背景音乐的扬声系统，营造独特的现场氛围。  工地形象主题： a、梦里魂牵心灵水乡，放纵恣意湖景人生 b、地产名宿， 吹响公园人居新模式 c、曝光TH， 莲塘首家拥有别墅的高尚社区 d、湖畔尊品， 莲塘全湖景水岸宅邸 e、生态晋级，莲塘首家混合性生态住宅小区 f、以人为尊的规划，超低容积率小区 b、物业形象 ◎ 直观印象：显赫而不失平易、人文、服务贴入人心 ◎ 导示系统规范和渐进完善、社区面貌的营造、配套设施的跟进 c、周边导向广告 ◎ 澄湖西路两旁路旗广告 ◎ 路口指向牌 ◎ 引路墙 ◎ 工地八大彩旗、彩色气球包装 ◎ 彩虹桥拱卫大门效果 ◎ 利用竹子点缀气氛 ◎ 门前气模大型漫画人物 d、形象街的包装 路灯旗（暂定四组）： a、尊品水乡，梦幻人生 b、地产名宿，呕心钜献 c、湖畔尊品，水岸福宅 d、我有一生的爱去寻找一个家