服装货品管理及解析.ppt

LOGO 服装货品管理与分析 Guzhennan 2012-3-15 分享内容 什么是货品管理 1 如何做货品分析 2 如何做货品整合 3 什么是货品管理？ 订货 上市规划 分析总结 库存处理 补货、整合 、促销 货品推广 货品分析 货品分配 “货品” 货品分析的重要性： 提升货品动销率 达成销售目标 导入期 成长期 成熟期 衰退期 产品生命周期 怎样做货品分析 从产品上市到下架的整个过程跟进，各个阶段存在的问题通过分析工具对货品进行分析。 货品分析：导入期 占有市场份额 品牌的影响力 重要性：： 类别及单款的推广 分析关键点： 新老品占比的合理性 畅、滞销款的备货,陈列及推广 货品分析：导入期 货品分析：成长期 卖场规划，推广部署及主力款补货 新品的利润高峰期 重要性：： 畅销款的备货、滞销款陈列及推广部署 新老品占比的合理性 类别及单款的推广 库存情况 关键分析点 货品分析：成长期 货品分析：成熟期 货品推广及促销的关键节点 货品动销率快速提升的关键时期 重要性：： 销售目标结合动销率目标的达成 类别及单款存在的畅滞销 对于有压力的单款及类别的促销推广 库存情况 关键分析点 货品分析：成熟期 货品分析：衰退期 提升动销率,手头现金最大化以便后 期进货，新品上市的动作安排及规划 重要性：： 货品分析：衰退期 类别及全场清仓 库存的积压情况 分析关键点：： ： 什么是货品分析？ 通过运用分析工具结合实际情况分析货品（风格、系列、 定位、类别、动销、库存）在不同阶段存在的不同问题。 导入期 成长期 成熟期 衰退期 产品生命周期 货品分析 回顾 回顾货品分析各个阶段的分析关键点 类别及单款的推广 分析关键点： 新老品占比的合理性 畅、滞销款的备货,陈列及推广 货品分析：导入期 畅销款的备货、滞销款陈列及推广部署 新老品占比的合理性 类别及单款的推广 库存情况 关键分析点 货品分析：成长期 销售目标结合动销率目标的达成 类别及单款存在的畅滞销 对于有压力的单款及类别的促销推广 库存情况 关键分析点 货品分析：成熟期 货品分析：衰退期 类别及全场清仓 库存的积压情况 分析关键点：： ： 分享内容 什么是货品管理 1 如何做货品分析 2 如何做货品整合 3 整合目的 提升销 售业绩 货品流 向合理 货品整合的目的 满足销售需求 优化货品结构 气候影响 销售时段 商业氛围 动销率 店铺定位 库存情况 货品整合的时间节点 地理位置 考虑因素 影响因素 时间要求:三天或一周 评估内容: 各店铺相关业绩的提升? 各单款数量及动销率的提升? 调拨货品的增幅? 货品整合后的效果评估 森马集团·温州市森马童装有限公司 * LOGO